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第17章（第1页）

李美华和杜爱华到了饼干柜台后，趴在柜台上看了一会儿，发现多出两种之前没见过的饼干出来，好奇地问，“这两种饼干是新来的？哪个厂子做的？”

这个营业员的态度还算好，没有鼻孔朝天，“就咱们省松原那边的一个食品厂做的，新到的货，味道还不错，有试吃的，你们要不要尝尝？”

李美华和杜爱华一人要了两小块，尝了两口，眼睛就亮了，又问了价格后，越发心动。

这饼干的味道不比兴兴饼干的味道差啊，价格还更便宜一些！

果然是本地食品厂更实惠更良心！

但是这种新饼干经不经放这个没人能知道，家里的孙子孙女喜不喜欢也没人知道，李美华和杜爱华不敢一次性买太多，索性二人甜的咸的各买了几斤。

这两人一买走，那两箱饼干顿时就空了一半，营业员瞅了一眼还剩下不少的试吃饼干，立马就来了主意。

只要这饼干推销得快，剩下的试吃饼干都能带回家自己吃啊！

作者有话要说：　　还是九点，今天记得定时了！

第10章长得好看

一般的产品在初次上市销售的时候，都会经历一段无人问津的冷静期，如果产品质量过硬，这段冷静期自然会熬过去，接下来便是口碑发酵期与销量暴增期，如果产品质量不够硬，冷静期过后就彻底凉凉了。

在谢迎春原先的计划中，自强饼干需要面临的这段冷静期会比较长，毕竟现在的市场上已经有不少老牌饼干了，人家都用过固定的消费者群体，自强饼干想要拓展市场，就必须从其它厂家身上切蛋糕。

但谢迎春对自己烤出来的饼干相当自信，她认为自强饼干一定会熬过口碑发酵期，迎来销量暴增期。

谢迎春万万没想到的是，百货大楼里的营业员为了多拿一点试吃的饼干，在卖货的时候搞起了‘偏帮’。

只要有人来买饼干，那营业员就会推荐青山食品厂做出来的自强饼干，还会说一些扶持本地企业的好听话，哄着人把饼干给买走。

要是青山食品厂做出来的自强饼干质量不过硬，营业员就算把自强饼干给吹上天，顾客也不会买，哪怕被营业员的鬼话骗着买了一次两次，之后也绝对不会成为回头客，还极有可能变成黑粉。

但青山食品厂做出来的自强饼干质量过硬，消费者有口皆碑……这么一推荐，青山食品厂生产的自强饼干的销量自然就起飞了。

要是有人想一次买一箱子，那营业员还会劝说，“这饼干味道好，但放久了还是会影响口感，不如吃一些买一些，我们这边走货走得快，你们买到的永远都是刚开箱的，都是新鲜的！”

这话说的多么在理多么中听！

其实主要还是这营业员想自个儿留下那些试吃饼干，要是大家都一整箱一整箱地买饼干了，试吃饼干也被包在箱子里一并买走了，她总不能和人说你们把箱子拆了，把试吃饼干给留下。

连青山食品厂的管理层都没有想到，自强饼干的口碑就这样大爆了！

想不到归想不到，该保证的产量必须保证，哪能放着赚钱的机会在眼前眼睁睁地溜走？

但问题来了！

青山食品厂建设的本意是尽快处理掉那些被积压的粮食，没想到会搞这么大，现在的销量说上去就上去了，原材料供应却出现了问题，青山食品厂的书记名叫孙军，他在了解到情况后，立马跑去了食品厂工会，找到了因为贡献技术而被破格提拔成工会主席的谢迎春，同谢迎春说了这事儿。

“原材料供应跟不上了啊……这确实是个问题。

孙书记，你先别着急，这个问题交给我，我去想办法解决。

咱们收粮的价格又不低，那些被水泡过或是受了潮的粮食，咱只是稍微压了压价，毕竟咱们买的是粮食不是水，现在再去收晒干的粮食，比照着市场价收就成。

我找人去收，肯定能保障咱的原材料供应。”

谢迎春说的找人，就是找她的两个后援团，一是胆大嗓门高会砍价的王萍，另外一个则是在油田上跑采购的于泽。

于泽工作的油田离家不远，每个月都有八天的假期，谢迎春瞅着于泽最近放假还来他姑家帮忙做了些营生，她便厚着脸皮去找于泽了。

主要是她不会开那青山食品厂的农用三轮车，要是她会开的话，不喊于泽也可以。

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黑脸婶子最近心里每天都乐，她那八竿子都打不出一个屁来的侄子好像突然开窍了一样，往常虽然听话，但向来是她喊人给帮忙人才会过来，这会儿都主动过来问她有没有什么活儿需要帮忙了。

她这侄子之前每次油田发东西，都会往她这边送一送，但多数都是米面粮油和红薯土豆这些，这几次送的都是什么清热去火的菊花茶，美容养颜的花果茶……她这干农活晒红晒黑的脸哪里用得着美容养颜？再美也美不回去了，倒是那清热去火的菊花茶挺好的，看得出自家侄子的一片孝心，就是这倒霉侄子最后说的那句话有点噎人。

她侄子同她说，“姑，谢知青整天都在烤箱上趴着，又累又上火，你别扣扣搜搜的，菊花茶给她分一些，不然万一人给中暑病了，还在您家院子里住着呢。”

瞧瞧，瞧瞧，这侄子多么体谅他姑啊！

都担心他姑院子里的住户病了累到他姑！