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紫韵阁的老掌柜,出生即是孤儿,五岁师从香粉行大师,一犯错不是挨打就是罚跪风霜雪雨中,八岁会分香,十岁会研磨各种香粉,十三岁在店前店后执掌香堂,可谓是尽尝人间苦楚。
二十五岁有了现在这个儿子,便将祖传的本事倾囊相传,儿子也是青出于蓝而胜于蓝,识香制香的造诣上只比父亲更胜一筹。
不过,儿子可没有遗传父亲唯利是图的本性,他更喜欢追逐自由和阳光,在心性上也更平和一些。
所以,当爹的下的阴谋,儿子断然是没有参与过,这点苏杏璇从二人的言谈举止上早就读出来,才说了那一句具有讽刺意义的话。
老掌柜一开始觉得苏杏璇的气场不同普通客人,还以为是个同行过来探底,才找个由子将儿子支开,自己应付,此刻听她提及非法竞争,一下子恍然大悟,知道这是对手来质问自己指使他人在面泥中下毒。
到底是江湖老手,仇家寻上门了,他依旧稳如泰山,不紧不慢地回答道:“若论起不正当竞争,他养心堂可不输我们紫韵阁啊,什么蜗牛美容赚足了人气,又弄什么敷脸的泥啊水啊,做足了花拳绣腿,可那用料确实十分稀松平常的低廉药材,哪里有我们紫韵阁的高端珍贵,但销售量却超我们十数倍,你说我们兢兢业业作买卖的人心里能平衡么?!”
“哦,呵呵,是这样啊。”
苏杏璇其实已经猜到了几分。
“可是,您就未曾想到合纵连横之术么,我们可以将优势共享,劣势互补,达到双赢。”
老掌柜哈哈一笑:“这应该说是你们养心堂的诡计吧,好一个优势共享,说白了不就是剽窃么?还说什么劣势互补,本来就都是不足了,还怎么可能变成共度难关的砝码?”
真是个没有头脑的自私鬼!
苏杏璇暗暗在心里冲着老掌柜做了一个鄙视的动作,然后转换为微笑的脸孔:“好吧,我想我需要解释得在透彻些。
据我所知,你们紫韵阁做的一般是专供达官贵人的高档香粉香膏,认为只有这样才能将自己的牌子提升到一个高贵的地位。
但你们显然忽略了两个问题,第一就是产品的保质期问题。
试想一款香粉每天只需用上黄豆大的那么一点,即可铺遍全脸,鸭蛋大的那么一块儿用上一年半载绝对有可能,那么贵店的销售自然比不上我们这种几天就需要用一次的消耗品。
第二,普通百姓的基数要比富人多,十个富人一年买十块儿香粉,怎比得上一千个平民五天便消耗一枚面泥?哎,说得我嘴皮都干了,您就不请我喝杯茶水么?这就是您的待客之道么?我可真是领教了。”
老掌柜确实听进去了,他也明白这个道理,可就是执拗着不乐意被人先他一步说出来。
苏杏璇知道这个老家伙自尊心过强,不能用常法对待,便给了他一个台阶下,想要留下了喝杯茶,以便细与他说。
给了台阶,谁不下谁傻子,老掌柜顺坡下驴,吩咐店伙计烧了一壶茶水,另有一碟瓜子奉上。
苏杏璇借着这种关系的改善,又费了一个时辰来说明两家联合在一起的好处,表明乐意化干戈为玉帛的心意。
能否成功,就看老掌柜愿不愿意指导养心堂研发高档面膜了,同时他们会不会有兴趣购买养心堂的面泥技术。
……
这是一个先进的理念,在千年以前的商业界闻所未闻。
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