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第111章（第1页）

（2）问题落到讨债公司的手上，以电话和信件紧追不舍地索债，并且用你不熟悉的法律条文来恐吓你。

（3）问题交至律师手上，继续催讨，最后终于控告你。

（除非金额被认为少得无须如此大费周折。

）

（4）对方寻求法律处置，通知你立刻付款，若未在一定期限内予以回复，就会被判为败诉。

（5）问题送到法院，你若无法向法官证明你没有偿付的义务，对方就会寻求判决，这份判决包括当初的帐单、利息，律师费用和其他法庭费用。

显然，这种过程颇为严酷，仅凭想象或许便足够令你照付帐单，而你的对手也正是凭借这一点。

虽然帐单的金额极不合理，可是你往往不得不屈服于潜伏在其背后的强大压力。

但是请等一等，万一金额是真的很不合理，万一那份帐单是错误的，或许你收到的是别人的帐单。

前述情形如果真的那么严酷逼人，抑或你有别的方法可以阻止它们？

当然，你有许多阻止的办法。

在法庭上，你可以说服法官相信那是一份不正当的收费。

甚至在此之前，你就可以说服对手承认他们的错误。

即使帐单本身没有错误，但金额不高，你依然可以进行谈判。

如何与医院进行谈判呢？和前节提及的防范型技巧相同，找出组织内有权决定这项问题的人，表达你的不满，如果得不到满意的答复，就去找他的顶头上司。

如有必要，也可到最高经营者那里，说明你准备提出控告。

若是依然无法解决，便采取一切手段让对方屈服‐‐控告，诉诸行政机构？？。

总之，让对方瞧瞧，谁才是真正的强硬谈判者。

3搭档型许多强硬派谈判者派低层人员去进行初步谈判，等到你以为达成协议时，高层谈判者又突然插手改变事态。

这种策略类似于汽车交易商常耍的手腕，推销员先出某个价钱，等你同意购买之后，销售经理突然加入表示该推销员无权决定这笔交易，而且开价过低。

显然是后者计算错误，然而为了不使顾客失望地空手离开，他答应卖车，但价钱需稍作调整，大致上，这套手腕是利用顾客对谈判所投资的精力以及完成谈判的意愿。

何谓投资感？就是到目前为止，你已经对这项谈判付出相当的精力和时间，为了不至于白白泡汤，你多半愿意做一些原本无意答应的让步。

完成谈判的愿望呢？当然，没有这份愿望，你又何必进行谈判？况且，谈判接近协议阶段，越想尽快完成这一切，以便进行别的重要事情。

于是你以为完成了这笔交易，可是对方接着以谈判口吻表示，&ldo;看来一切非常顺利，现在我唯一要做的是请求老板同意？？&rdo;而这位老板正如汽车销售经理一般，皱起眉头，&ldo;我无法同意这件事，我们必须做一些重要的变更。

&rdo;

另一方面，你已经摊开了交易底牌，做了必要的让步，这下子等于完全被推翻了。

当然，对方的搭档手法就是看准你希望完成协议的弱点趁虚而入，也通常能够达到他们的目的。

那么，应该如何抵御这种策略呢？第一、从谈判之初，便确定你是在和有权做成协议的对手进行谈判，重点在于你必须分辨这份权力和仅限于谈判的权力有所区别。

假使你的对手无权做最后决定，你有下列三种选择：（1）拒绝和无决定权的人进行谈判。

（2）由别人代你进行初步谈判，等达成一项暂时协议之后，你再和对方的掌权者做最后决定。

（3）虽然和对方的下属人员谈判，但预先讲明，如果对方掌权者不接受你们所订的协议，你保留一切让步的权利。