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第56章（第2页）

他在演讲的时候，并不曾有一个人离开场子，可是宪兵们恐怕他们逃脱，所以拿了手枪在各门很严密的守着。

这位大主教，我并不是看轻他。

我觉得他是一位大学者，如果他去对大学生们演讲，那他是有极大的号召力而会成功的；可是对这一群黑人讲话，他是整个的失败了。

他对听众并不明白，所以他不知道他应该讲的是什么，怎样去获得成功。

聪明地选定目标

每篇演说，总是离不开下面四个要点：（1）说明事理。

（2）说服大家而使人感动。

（3）得到行动。

（4）使人发生趣味。

现在，我们不妨举几个实例来证明：林肯对于机械很感兴趣，他曾发明一种把搁浅在泥沙中的船只举起来的机器，而且还获得了专利权。

他在他的律师事务所近旁的一家机械厂中制造模型。

这设计结果是失败了。

但他依旧很热心的认为有成功的可能的。

如果有朋友到他的事务所中去看模型，他也不厌烦的向朋友说明事理，他的目的，就是要使朋友们能够明白。

当林肯在甘第斯堡发表他那不朽的演说时，发表他就职第一次及第二次总统的演说时，美国名政治家亨利。

克莱逝世而颂扬他一生经历的时候，林肯的主要目的，就是说服人而使人家感动。

当然，要说服人家，而使人感动，他就应该讲得十分清楚；但是，在这几种情况之下，清楚还并不是他的主要目的。

他在向法官讲话的时候，是希望得到有利的判断；他在政治活动的时候，是希望获得较多的选举票；换句话说，就是他的目的在得到他人的行动。

还有他在当选总统的两年前，预备了一篇关于科学的演讲，目的是引起人家的兴趣。

这虽然不是他成功的杰作，但可证明他也用过这一种演说的目标。

上面所提的几项演说因为各有他的目标，并且知道怎样去达到目标，所以常常是成功的，有许多演说家，他们并不明白这一些，所以常常言语颠倒，结果是遭到了惨败。

欧战时我见到过一位美国国会议员，他被听众叱骂而强迫走下旧纽约马戏场的舞台，因为他对听众所讲的是美国怎样的备战，他的演说的目的只在讲得怎样清楚，但是听众并不希望听到他的教训，大家想得到一些兴趣。

所以最初只是忍耐着，希望他快快结束。

可是，他太不聪明，一点也不自觉，终于听众到了忍无可忍的时候，便有人恶意的鼓掌、欢呼、讽刺，大家都效法着，不到多少时候，场中不少的人在吹口哨和狂喊了。

这位愚蠢的演说家，他不明白群众的心理他仍旧继续讲下去，于是把群众激怒了，喊声像巨浪似的，终于压倒了他的声音，他只好自认失败，十分羞愧的走下台去。

从这个例子我们得到一个教训，就是对于演说的目标，必须事先有聪明的选定，并决定怎样去达到这个目的。

用形象的比喻说明生疏事物

你不要把&ldo;清楚&rdo;的重要和艰难估价太低了。

我最近听到一位爱尔兰的某诗人当众诵读他自己的诗，可是，听众懂得一半的，还不到十分之一。

有很多的演说家，不论是公开或是不公开的演说，他们大都犯着和这同样的毛病。

英国大物理学家罗滋爵士，他对大学和公众演说有了40年的经验，我和他在论到演说要素的时候，他十分郑重的指出两个要点：一是学问和预备，一是努力于说得清楚。

在普法战争起初的时候，德国的名将毛奇将军对部下的官佐说：&ldo;无论那种命令，因不清楚而有了被误解的地方，一切将被误解。

&rdo;这一点，拿破仑也认为是十分危险的，所以对他的秘书一再的训斥&ldo;要清楚、要明白。

&rdo;耶稣的门徒问为什么讲道的时候总是用比喻？耶稣说：&ldo;因为我所讲的东西他们看不见、听不到，我不用比喻，他们根本不会懂。

&rdo;当你对听众讲些他们完全生疏的题材时，你能希望他们对你所讲的比耶稣所讲的更易了解吗？当然，这不是容易的事。

那我们该怎么办呢？请记住，耶稣碰到这样情形时，他就努力设法把人家觉得生疏的东西，化成简单而显示一些形像，他用人所习知的东西做比喻，把那生疏的事物形容得明明白白。