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第53章（第1页）

&ldo;这是我们常常感觉到的，我们并不费什么情感，或是遭遇到什么阻力，我们就把原来的意见改变了。

但是，如果有人明白指责我们说我们的错误，我们立刻将对这指责发生反感，而且还使我们的心意更加坚决。

当我们的信念往往在不知不觉中发生，但是，如果有谁来打消我们那种信念时，我们就会十分坚决地以全力来保护它。

当然，那不是为了意见的本身值得保护，实在是我们的自尊心受到了压迫的缘故。

在一切事业上，&lso;我的&rso;这一个词是十分重要，譬如&lso;我的&rso;狗，&lso;我的&rso;家，&lso;我的&rso;信仰，&lso;我的&rso;国家，&lso;我的&rso;上帝，都是我们视为尊贵的，我们不但不喜欢人家指责我们的错误，就是说我们一声&lso;不大好&rso;，也会对之发生反感。

任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，凡是有人对我们的相信表示反对的时候，我们一定要找寻许多的方法许多的理由来辩证和保护。

&rdo;

好的辩论必须犹如解说

一个演说家，如果和听众辩论起来决不会改变听众的心情，反而使他们更加倔强起来，这是显而易见的事。

所以如果一开始你就说：&ldo;我要证明这个、我要证明那个。

&rdo;决非聪明的办法；因为你的听众，一定将因此认为你好像在对他们做近于挑战的训话了。

他们将自言自语的说：&ldo;我们瞧你的！

&rdo;

如果一开始就着重在讲些和你的听众的意见相同的事件，然后再提出听众乐于解答的问题，那就便利得多了。

你可以做得好像在和听众共同讨论问题的答案，然后再把你观察得十分透澈的事实提出来，引诱听众在不知不觉中接受你的结论。

并对你有十分坚定的信心。

所以，&ldo;好的辩论必须犹如解说。

&rdo;无论双方的意见发生怎样严重的冲突而不能接近，演说者多半可以找出一些相似点来互相讨论。

即使一位社会主义者在美国银行协会中演说，他也可以找出一些相同点和大家共有的希望。

你以为这是不可能的吗？请看下文：&ldo;贫穷是社会上最残酷的问题之一，我们美国人常常感觉到：不论在什么时候，也不论在什么地方，只要是可能的话，我们就应该立刻除去穷人的痛苦。

这是我们的责任。

美国是个十分慷慨的国家，在历史上无论哪一个民族都没有像我们这样慷慨的肯捐出钱来帮助人家，现在让我们还照过去一样的心情、慷慨和精神上的不自私，一同来研究一下，我们工业界的生活形情。

并且，我们再看一下，是不是能够找出一些公平而正当的方法，可以使各方面大家都能接受的，来防止和减轻那贫穷的罪恶。

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不论是考富林神父、唐生经济学博士、银行家摩根，谁能反对这番话呢？也许你问道：在前面第5节里，你不是说演说应该要有力而热烈的吗？

是的，但是一种方法，应该用得适当，尤其在开头几句话，决不可以随意滥用，演说开端时必须拿出一些机智来才好。

派屈克著名演说的结尾

&ldo;给我自由，否则，我死！

&rdo;这是差不多全美国小学生都知道的：1775年维琴尼亚州会议席上大政治家派屈克。

亨利所发表的那篇激烈著名演说的结尾。

但却很少有人知道亨利在进行这篇激烈而且造成历史的演说时，态度十分和缓而谨慎。

当时一般人，大家争论着美洲殖民地是否应该脱离英国并对之宣战的问题，一种燃烧着的情绪，热烈到了白热化。

但是，亨利在开始演说时，却先称誉着反对他的人们的能力和爱国心。

演说到了第二段，他又怎样用问话的方式，让听众和他一同思想，并且再让听众去下结论。