手机浏览器扫描二维码访问
这些条件令卖主大为不快,可是买主的论点颇具说服力。
这支付现金对他又有什么好处呢?而且,先付现金的话,必定会带来卖价的降低,导致无益、激烈的讨价还价。
不,毫无疑问的,他愿意接受此买卖,全力以赴发展此事业,不过不事先付现金。
卖主很气馁。
他预期会有快而容易的交易,心理上他已退休,在南方滨海区休闲。
他很失望,因为他知道他不能依赖不付现金的契约生活。
他打电话给买主,告诉他,拥有像他这么有经验的人接管生意,对他是有利的。
他说明,即使买主是位诚实的好人,他也没法说服自己接受这样卖掉产业的安排,仅获得按月分期付期票的法律承诺。
他要求对方先支付一小部分现金,表示好的信用。
卖主说:&ldo;我把我的副业交给你,我不能期望你给我具体的回报吗?&rdo;不过买主就是不肯退让,他说这是他一贯的做生意方式。
卖主叹了一口气,挂了电话,他心里清楚他必须另找一次买主了。
后来,他发现他的直觉是正确的,决定是有利的。
此买主会成功地以期票按月付款方式取得同样的事业,不过不到一年因经营不善就只好归还原主。
所以,虽然卖主不得不退出谈判,事实上他的作法对他自己是极有利的。
他坚守立场。
而在提供了买主每一可能的代替方案时,买主还是不愿在金钱上做负责诚恳的承诺,连象征性的付款都不肯。
此买主在拒绝付与象征性现金时,事实上,他已告诉了卖主根本他不愿意向他做任何承诺‐‐除了口头上的。
此行为让卖主了悟到买主缺乏诚意,口头承诺根本缺乏保障,不值得冒险。
2不要把自己谈判成三振出局此故事要点是,你不要害怕退出谈判,你也不应牺牲自己的原先意愿,不要使得谈判成为苦酒满杯,成为自己承担的十字架,不要不计代价只求获胜。
如果你这么做,你的下场将会是心脏病发作、高血压以及心痛。
而且如果不能心平气和地谈判的话,你的谈判效率将大减。
事实是许多交易根本不能算是交易。
事实上绝大部分交易都是如此。
这选择的过程便是生意的一部分,而耐心确是值得培养的美德。
不要视失败的谈判为挫折或失败。
你常常能因败而取胜,而且无论如何因懊恼而失去心态平衡对你不但没任何好处,反而可能会害了你。
在你所有的商业贸易中,树立商业道德的好评是很重要的。
在此我们重申此一观点的重要。
我们于此书中曾经说过,在绝大多数的谈判会议中免不了都曾演戏、虚张声势一番。
为了达到目标,你和你的对手不免多少&ldo;表演&rdo;一下,可是你必须了解何时是演戏造作时机,何时是不能演戏的。
有时你必须在谈判中稍微退步,虽然你想向前冲刺。
原因或许是你并不真正拥有你想要的资产,或你在提供的是你无法兑现的。
这些诱惑随时随地会让你进退维谷。
不要受这诱惑。
&ldo;不自量力的主角&rdo;,轻诺寡信,说太多、做太少、一味吹嘘、买空卖空是电视上情境喜剧节目最常讽刺的呆板角色形象。
这些喜剧对夸大、虚构做了正确的注解:一旦你一脚陷入无路可退的危险状态,为了颜面,为了不揭穿西洋镜,你曾陷入另一支脚,一件跟着一件地吹牛、虚构,突然间你觉得自己陷入绝境,远离你真正的目标,其中的层层鸿沟,樊篱,便是你的不实在所造成。
记住,一旦你失去了信用,那么重获信用将遥遥无期。
萨林格(jdsaler)的小说《麦田捕手》(catchtherye),详论电影对人生活的重大影响??虽然一般人并没意识到其影响力,今日情况没变,似乎这是很明显的,不过分析一下你的一些感受是有用的‐‐尤其是不合逻辑的感受。
所有的人时时都会有瓦特。
你说你修为通天可以笑傲苍穹?在我太古魔龙面前你算个球!你说什么你有绝世武灵?看我太古魔龙把你武灵吞了!你说你是丹神?能炼制世间奇丹?看我七绝丹珠一出,天下丹师谁能敌?古族少主尘枫异世重生,身负血海深仇于卑微中崛起,驾驭太古魔龙,大战各族天骄!苍茫世界!魔主沉浮!战神重生,横扫八方!...
宠文,轻松甜文娃娃亲?宁死不屈!安忆萱眼神坚定的看着镜中的自己,为了弃婚她不惜装成大肚婆去拜见自己那未婚夫。宸家豪宅中,宸子轩玩味的看着她,说哟,一夜不见有喜了?安忆萱窘迫的看着对方,打死她也想不到她的未婚夫竟是昨夜与她结下梁子的臭流氓,她大拍桌子吼道宸子轩,你不准爱上我!为了解除娃娃亲,两人签下了一年的同居誓约,约定不动心,却在一次次的亲密接触之后爱入骨髓。他缠着她说小萱萱你赖不掉的,这辈子你的男人只能是我,昨晚你明明很爱我!推荐完结文霸道总裁强宠妻爵爷,来追我!...
萌宝仙妃帝君,求不宠由作者左咗创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供萌宝仙妃帝君,求不宠全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
...
如果人生也可以象电脑游戏那样SAVE和LOAD,肯定会少了很多遗憾。小小公务员杨彬就可以。那是一个月黑风高的夜晚,他用死党肖胖子给的一个程序,准备把自己的山寨手机刷成苹果。结果电脑被未知程序入侵,山寨机刷成了一块砖。但是,这块砖第二天早上开机了。开机之后山寨机没有变成苹果,只是多出了一些乱七八糟的功能。杨彬拿它偷拍美女的时候意外发现,他在调看照片的时候,居然可以让整个世界载入到他拍照片时的那一刻。于是,杨彬在官场上开始了他SAVE和LOAD的彪悍人生。ampltpampgt各位书友要是觉得官德还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!ampltpampgt...
她再次睁开眼眸成了胜武大陆君临国的轻家三小姐。丑陋愚蠢又懦弱,迷恋喜欢的三皇子与姐姐勾搭成奸。身中剧毒的未婚夫太子竟然要娶平妻,一个太子两个妃。代替原主活下来的她展露绝世容颜芳华万千,医毒在手美男通通跟着走。太子与三皇子回头狂追逆袭小天仙,伤过她的通通滚。呃本想一个人安安静静的生活却招惹上人人惧怕的鬼尊邪皇。...