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第46章（第2页）

一个人在大庭广众之前，比较容易失去他的个性，并且比单独一人的时候容易被感情所支配。

譬如当你对6个人演讲时，如果其中有一人对你讲的话并不怎样感动；但因别人的鼓掌和发笑，他也会被别人同化而一样的鼓掌发笑起来。

叫人家去做团体的行动，比叫人家去做单独的行动容易。

比方上战场去，谁都愿意团聚一起。

据说上次欧战时法国的士兵，曾经手挽手地共赴战场。

群众真是一种奇怪的力量，在历史上有许多伟大的著名运动和改革，那是因群众心力的帮助而获得成功的。

关于这类问题，有一本爱华粹特。

马丁的《群众的行动》，很值得我们一读。

如果我们要和一个小团体说话，我们应该选择一间小屋，把中间的通路都坐满人，这比在一间广大的礼堂中要好得多。

如果听众散坐着，你可以请他们移到前面和你贴近地坐着，这一点是你开始演说之前必须注意的。

在没有足够的听众时最好不要登台，否则，就得和他们站在同一平面上，挨近他们，打破郑重的形式，和他们亲近，使你的演说变成随便的形式，结果一定比登台要好得多。

（二）注意使会场空气流通在演说进行时，保持会场中空气的新鲜，正和演讲者保养他的喉头一般重要。

即使罗马名演说家薛赛洛的雄辩，以及齐格飞歌舞团的少女的美丽，也决不能使那些在空气污浊中的听众的精神振作起来。

所以，我在演说之前，必先打开窗门，请听众起来休息两分钟。

当年彭德上校做布鲁克林的传教士毕镐先生的经理时，在14年中走遍了全美和加拿大。

但是当听众尚未来到的时候，彭德上校必定先去严格视察会场的光线、座位、温度和空气。

彭德上校做过鲁莽而喜怒无常、不断喊叫的军官，爱施威严；所以会场中如果温度过暖，空气混浊而又无法打开窗子的时候，他便把书籍怒向窗子掷去，敲去窗子的玻璃。

因为，他相信传教士最重要的，第一是上帝的仁爱，第二是清新的空气。

（三）你脸上必须照着充足的光线当你演说时，你并不是在对群众表演什么神奇的魔术，所以必须使室内的光线充足。

而且还须有光线照在你的脸上，因为大家都想看清你的表情。

实在，你脸上因讲话而随时涌现出来的微妙的表情，有时比你的说话更有意义。

但是你不要站在光线下面，因为这样将使你的脸上显出模糊的暗影；也不要让光线从后面she过来，免得把光线完全遮住。

当你准备演讲之前，最好选定一个光线最适当的地方，再去站在那里，才是最聪明的办法。

（四）讲桌上不该放置杂物你不要藏身于桌子后面，因为听众希望看见你整个的身体，他们为着要见到你整个的身体，所以有时甚或伸长了脖子、扭偏了身体，你为什么要使他们这样吃力呢？有些自以为聪明的人，常常事先替你在桌子上预备一壶水和一只杯子，但是你千万不要去用它。

凡是一切累赘而不雅观的东西，最好不要杂乱地放到讲台上。

百老汇售卖各种汽车的陈列室，布置得非常整齐悦目；巴黎的化妆品和珠宝店也装饰得十分美丽。

这真是一种经商的秘诀。

因为这样可以使顾客对于陈列的货品格外珍视而赞赏。

一位演说家也应有一种悦目的背景。

据我看来，最适宜的背景，就是演说者的前后左右没有杂碎的陈设物，只要在后面挂一幅暗蓝色的绒帷就够了。

可是，通常演说者的身后大都挂着地图，字画，放着桌子，还有许多布满灰尘的椅子，结果反使全场的空气显得混乱异常；所以这些废物，必须尽量清除才好。