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第五十一章 直通车（第2页）

这一万个访客，都集中在前几页，说得更夸张一些，可能就集中在第一页！

所以，无论出售什么商品，无论商品再好，挤不到靠前的位置，得不到展示，买家看不见，都是白搭。

那么，排名靠后的宝贝想要得到展示，杀出重围该怎么办？

给钱！

只要舍得出价，那么宝淘网就给你的商品，展示排名靠前。

就如同给你开了一个外挂，搭建一架专属桥梁，让你的产品，畅通无阻，快速到达消费者面前。

不过，直通车所涉及到的东西实在太多，远不是简单出钱那么简单。

不同时间段，不同地区直通车投放，价格都是不一样的，可以说是瞬息万变。

直通车点击和普通点击一样，都是买家通过搜索关键词看到的。

所以，关键词用得好，精准推广，越能靠近消费者心里想要购买的商品，那么成功率就越高。

这样，点击付费花出的钱，才不会浪费。

相对于同样依靠搜索带来的流量，普通搜索就是三十个宝贝关键词，直通车却可以设置多达200个关键字，网店主可以针对每个竞价词自由定价，多维度，更快捷的提升宝贝以及店铺的曝光率，带来更多的潜在客户。

因为是按照点击付费，而不是展现付费。

可以说，整个宝淘网付费流量里，用的最多，最受卖家欢迎的就是直通车推广！

当然，因为用的卖家多，竞争也是最大。

无数种直通车推广的方法和技巧，最主要的是找准自己的店铺定位。

做直通车推广的人员，被称之为车手，开直通车简称开车，直通车花费就叫烧油钱。

同样的距离，不同的车手开车消耗不同的油钱，因为系统是随时变动的，所以没有一劳永逸的事情。

另外，为了保证消费者有良好的购物体验，宝淘网规定，宝贝的第一张主图必须干净清晰，不要加上任何宣传性文字或者水印，类似牛皮癣一样，影响视觉美观。

但是直通车有个质量得分，里面有个创意得分，这个得分就体现在图片上面。

既然花钱买了好位置给消费者看到，增加曝光量，那肯定不仅仅是让消费者看到，更希望的是他们能够点击进去，浏览店内商品，所以图片做得越创意，就越吸引眼球。

这样，相关联的质量得分才可以增加。

分数上去了，每次出价的价格相应的也就减少。

宝淘网不仅是要赚取卖家的直通车推广费用，更是为了让系统发觉更好的商品和更优质的服务，呈献给买家朋友。

要不然，只要花钱就能上头条，到时候卖出去的东西，都是渣渣，久而久之，也就没有人再有信心在宝淘网购物了。

直通车每一次点击扣费，除了自己的出价以外，最重要的就是质量得分。

同样两个车手操作的商品，展现的次数都一样，点击量高的，成交量大的，说明肯定比另一个做的要好，既然你做的比另一个好，那么价格方面，系统就给你稍微降低一些。

做得差的想要好，能够得到展示，就得多些技巧，或者多花钱。

一花钱，成本就高了，投入产出比例不符合盈利范畴，老板就不乐意了。

所以，每个开直通车的网店，都希望自己的商品，能够最大程度曝光，最大程度获得点击量和交易量，并且消耗最少的油钱。

为什么沈震一开始不去做直通车呢，新店铺本身流量就小，花点钱开个直通车增加曝光，不是对交易有好处嘛？原因主要有两点。

第一，沈震作为一个新店铺，里面的商品几乎没有成交记录，更不要谈评价了。

就算有买家点击进来，一看没有销量，就会想你这东西没人买，是不是东西有问题，犹豫之下百分之九十的消费者都会退却，毕竟没有人愿意当小白鼠，在双方不信任的前提下，做实验品。

就算沈震自己网购，看到别人页面做得再好，没有任何销量记录的，心里也会犯嘀咕。

这样的话，买家点击进来，钱花出去了，最后没有任何交易成功，效果得不偿失。

第二，沈震现在手里的闲钱不多，他没办法去竞争热门的关键词，比如围巾这个关键词，可能有一百万人搜索，换成围巾女这个关键词，可能只有十万。

搜索的人群越多，广告费当然也越高，沈震没有资本与其他大卖家土豪们竞争，那么去出价这些关键词，排名在后面，大家都看不到，和自然搜索也没有什么区别。

所以，等店铺有了一些信誉和销量，并且经营的不错以后，沈震才开始大量投入广告费用，进行直通车推广。

毕竟这个年代，宝淘网还算是一片蓝海，愿意并且懂得出价做广告的人不多，现在五毛钱可能就排在第一页显眼的位置，再过几年，市场成熟一些，竞争大，别说页面排位了，五块钱可能连展示的机会都没有。