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第四节 培养挑战自我的大气魄（第2页）

可以从以下两点分析自我发展与职业发展是否存在结合点：

×自己和电话销售岗位的匹配度，能否在完成电话销售职责的同时发挥自身的潜力？

×自身的发展规划和电话销售的匹配度，是否能够在行业发展的同时获得自身价值的提升？

如果答案都是肯定的，那么我们可以用心地做下去。

小A毕业后，分别被安排在某公司做行政助理。

但小A特别希望能够转岗到自己更加喜欢的电话销售。

小A提出了向人力资源部表达了希望转做电话销售的强烈意愿。

得知短期内没有合适的空缺以后，申请去了客服部；半年后，电话销售部出现岗位空缺，小A经过测试——各项素质均符合职位要求，顺利完成了自己的职业转变。

案例中的小A从自己的兴趣点出发，设定自己期望达成的职业目标，当发展规划遇到障碍——无岗位空缺时，他选择了去客服部，曲线完成电话销售的职业准备，当机会来临时，顺利完成了职业转变。

·绘制职业发展路线图

明确了职业目标后，我们可以尝试绘制一幅职业发展路线图。

职业发展路线的设计可以围绕以下问题展开：

×本我性格是否适合从事电话销售工作？是否拥有从事这份职业的资格，过往的教育背景是否让她具备了销售方面的知识？

×目前从事的工作与电话销售工作有多大的关联？

×过往从业经历是否让其了解了电话销售内容？如果是，目前的专业及销售水平如何？

×离电话销售的任职条件还有多少差距，需要多少时间、怎样的策略与努力才能胜任？

上述案例中，小A的职业发展路线是怎样的呢？

小A自我定位为“适合”

从事电话销售，因兴趣而强烈希望从事该职业，因机会不当，采用曲线方式，先去与销售相关的客服部学习，掌握了相关经验；一旦机会来到，他自然而然地走近了职业目标。

排除自我强加的限制

信念的力量是巨大的。

当你认为自己不行的时候，你就会不行；当你认为自己会失败的时候，你就会迎来失败；同样，当你认为自己能够成功的时候，你也会收获突破自我的喜悦……这些都是心理信念的暗示。

对自己的否定是一种心灵上的自我设限，具有很大的危害性。

有人曾经做过这样一个实验：

实验者在水池的中央放了块很厚的玻璃，将鲨鱼放进玻璃一边的水池中，又在玻璃的另一边放入热带鱼。

开始时，鲨鱼见了热带鱼会迅速冲过去企图吃掉热带鱼，但被玻璃挡了回来，于是鲨鱼用力撞向玻璃，一旦玻璃被撞出裂痕，实验者再加厚玻璃。

鲨鱼不停的尝试，实验者看到总是在其即将成功时换上加厚的玻璃。

同时实验者每天给鲨鱼投下维持生命的食物。