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“那告诉你一个好消息,我请高速管理方面的朋友打听了一下,这次暴雨车祸中的十三辆货车中,没有你们的车。”
我惊喜万分,“权姐,不…权经理,这个你也能打听到,谢谢,太谢谢你了。”
她淡淡一笑,“举手之劳而已,我们有很多货需要在全国各地发售,运输方面的关系是有的,昨天刚好有一个朋友在一起,所以就问了一下。
梁田,你先说说你的打算,再说钱的问题。”
我其实已有了决定,不管这次生意失败与否,我都要做代理,都要让罗雪母亲开商铺,所以其实只需要权姐配合我就行,但就怕她会识破我撒的谎言,所以,我还在考虑如何做才能让她放心。
“权姐,我想把这个代理权得到,我们家里有人在县城做事,我可以完全按照轩豪公司的要求进行经营,然后我打算再向你争取一下,做一个淘宝销售的品牌授权……”
权姐很认真的听了我的话,说,“你的计划的确不错,但我觉得你的力度有点大,网络销售和店面销售相互是排斥的,特别是灯饰,价格差异是最大的陷阱,而我们目前还没有开发线上线下的产品差异化生产,很难同时满足销售商的需要。”
我说无所谓,我在淘宝上绝对不会为了销量降低价格,我依旧和公司签保护性价格底线,不会冲击实体店的销售。
权姐考虑再三,说,“梁田,你的计划不错,不过目前先考虑实体店,这份资料是做代理的基本条件,我研究了一番,把能给你的最优惠条件在资料上标注了。
看来最担心的最终还是资金问题,门槛费至少得二十万,这是公司规定,我是没办法改变的,就算我给你们五万块开店装修及货物补贴,也得十五万,如果在当地租门面,按标准进行装修啥的,可能依旧得接近二十万……”
“没问题,权姐,钱不是问题,就算这次生意失败了,代理权我也可以拿下来,只是到时要请权姐帮一个忙。”
“是吗?”
她眉头一挑,脸上的笑意一下子变得真实了许多,“梁田,说说你的做法。”
“权姐,这次生意失败,最多把我本全部亏了,但我不会欠债,我有一个朋友可以帮助我,所以钱依旧可以到位,只是我怕我老婆和我家里人担心我借钱太多,所以,我希望权姐到时在我家人面前瞒一瞒,就说是厂里资助西部地区的一个计划,我运气好,所以得到你们资助……”
权姐听了之后,默默地想了一会,说,“梁田,这样做不合适,到时你家里人如何对待你们赚的钱,成本如何核算?”
“权姐,资助开店,并不等于产品不收费,可以弄成免利息暂借,就像读大学国家发放的助学贷款,我赚的钱,除了正常开支,一部分用于滚动,一部分用于还债……”
罗斌马上要读大学了,我把大学生助学方面的问题进行了了解,知道有这么一个贷款方式,这里算是现学现用。
最后,权姐同意了。
谈完之后,权姐将资料交给我,“梁田,你拿了资料去后,仔细阅读基本要求和运作模式,让你爱人也看看,争取最近派人过来学习培训,时间大概五天,培训完成,回去之后,就按我们的销售模式和销售理念开店。”
我千恩万谢,拿着资料出门,权姐还单独送我,刚刚出门,权姐突然问,“梁田,你一直在海月打工吗?在其他地方打过工没有?”
我一楞,“权姐,我读高中时,学校安排我到昆山打过工,应该是六年前左右的事了。”
权姐一丝特别奇怪的表情,然后问,“是吗?我总觉得我们有点面熟,看来并不是假的呢,那段时间,我正好在昆山上班,看来,我们还真见过面。”
“这么巧?权姐你记性真好,可…权姐,可我对你真是一点印象也没有,对…对不起……”
权姐笑起来,“这有什么对不起啊,你看看,你这么帅,当时肯定是小鲜肉吧,不,不,现在也是,所以我可能就多看了你几眼…哈哈…梁田,既然我们有缘,以后姐一定会帮你的。
如果这次你的钱不够,姐可以借给你一些。”
“不,不,权姐,我能凑够,能凑够。”
回厂的时候,我一直在回忆,在昆山时什么时候见过权姐,可想来想去,一点印象也没有,这还真是奇怪了,她一个白领,怎么可能对我一个打工的高中生有印象呢。
但事情能如此解决,我满心欢喜,不管怎么说,开代理店虽然没有这次倒货这样的暴利,可却实在得多。
我相信,不管什么原因,现在有权姐的帮助,代理商店的开张,我一定会成功的。
罗雪的母亲特别勤劳,她一直做菜贩生意,很有生意头脑,而且为人真诚大气,在县城人缘很好,好多人定点在她摊位上买菜,如果不是家庭负担特别重,一直没有本钱开店,或者早走出这一步了。
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