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看完昨天的营收报表。
跟半个月之前相比,彩虹美妆的营收大幅下滑,虽然推出新产品,并且不断增加门店数量,销售额还是锐减了差不多三成。
上升势头明显被遏制住,底蕴不足的危害,伴随着出现竞争对手而凸显出来。
巴黎欧莱雅、资生堂,甚至是推出二十美金一盒的低价产品的宝洁公司,都在瓜分蚕食着软面膜市场。
即使依然处于盈利状态,韩初冬还是稍微有点担心。
门店数量增加了,员工数量增加了,意味着经营成本也在增加。
短期内出现波动,以梅森联合集团的资金流来看,问题不大。
但假如长期以往这样下去,好不容易经营起来的彩虹美妆口碑,可就要垮了,从新兴一线品牌,沦为二线。
分别找来负责营销部门的柯林·法瑞尔先生,以及刚从其他公司挖过来的新CEO,杰基·格里克先生,共同商量如何应对危机。
至于先前的部门负责人,被调去担任运营官,主要是个人能力不足,在公司壮大后处理起事情来手忙脚乱,调整岗位后对彼此有有利。
说起杰基·格里克,这位哈佛商学院的高材生,曾在雅诗兰黛总部担任市场总监,并且取得了亮眼的成绩。
说起来他和柯林·法瑞尔先生曾经还是同事关系,打过交道。
韩初冬希望他能协助自己,将这家公司管理好……
待在办公室里,韩初冬此刻说道:
“我承认我低估了软面膜产品对公司的重要性,那帮顾客们显然认为巴黎欧莱雅推出的面膜,比我们的面膜更有效果,然而这并不是事实,他们赢在更加有名气,也拥有庞大的消费者基础。
是时候转变一下广告推广策略了,我希望可以找到更有知名度的代言人,也将进一步加大宣传资金的投入力度,除去维持公司运转的必要资金之外,将所有利润都投入广告中,现如今重要的不是挣钱,而是利用一切机会开拓市场!”
“梅森,你的想法是正确的,可我并不担心近期的短暂影响,在我看来只要保证不断投入资金打广告,业绩很快就可以回升。”
柯林·法瑞尔先生解释说:“人们需要一定的时间来接受彩虹美妆,它才诞生几个月不是么?欧莱雅有名气,宝洁集团有着庞大的销售渠道,现在资生堂的面膜产品销量不如我们,这已经能说明并不是产品出了问题,关键在于积累的实力不够,包括品牌影响力、店铺数量、还有价格方面的问题,二十美金价位上,只有巴黎欧莱雅和宝洁竞争。”
“对,我们就只有三十九美金九十九美分一盒的产品,还有二十九美金九十九美分一盒的产品,刚才我就想说,应该继续开发一款低端产品,用它来吸引更多消费者进入我们的商店,带动其他产品的销量。”
杰基·格里克先生说道。
“可一旦推出低价产品,中高端产品的销量也会受到影响,我觉得最好……将中高端产品换个包装盒,里面只放四片,价格定为二十二美金和十五美金。”
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