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“邮局旁边咖啡馆里的女招待是校警迈克尔的女朋友,如果她一个人过来拍、你就打个八折。
要是她带着朋友们一起来拍,那就按照满五赠一的标准执行,预约拍摄的时间适当的提前些就行了,并不需要特别的照顾……”
萨莉娜纳闷。
“满五赠一?全都打八折不就行了?”
“满五赠一和打八折不是一个概念!
怪不得你的数学成绩那么的差呢,哎……”
数学成绩确实不太好,萨莉娜无可争辩但也就被气坏了,掏出了袖珍计算器、按完了数字可就把计算器杵到了余生的眼前怒道。
“怎么就不一样了呢?算下来还不是一样?”
“满五赠一跟打折是不一样的,满五赠一是有条件限制的,必须满五套才送一套,而打折则是没有前置条件的!
这两种结算方式存在着本质的区别,你想啊,原来只想拍三套,可是有满五赠一的话,有可能再拉两个朋友一起来拍,或者干脆每人拍两套、省出一套的钱来……”
“是吗?不对吧?”
萨莉娜被搞糊涂了,余生意识到说再多可能也很难让她搞明白这其中的差别,听见下课铃声响了也就叹了口气道。
“算了,不对牛弹琴了。
我现在一是忙不过来、二是拍摄的种类也还不够多,不够丰富,要不然也就该推各式各样的促销套餐了。
简单的说,无论是呼朋唤友一起来拍摄的、还是说那些想要赚介绍费的,全都要有现成的促销方案可以选,要让来拍的觉得拍的越多越便宜!
我就问你最后一个最简单的问题吧,你觉得我为什么起初定价是一百多、而不是取证干脆收两百?”
萨莉娜觉得自己晓得原因,可是想了想却又表达不出来,只好郁闷的摇了摇头。
“这里面牵涉到了消费心理和支付痛感!
虽然定价差不多、但在心理层面上影响却远比你想象的还要大!
即将推出的299看秀精修款,你觉得成本能增加多少?成比例吗?啊?”
萨莉娜觉得自己是白痴,只能继续摇头。
无论是消费心理还是支付痛感、亦或者是什么定价策略,萨莉娜是越听越迷糊、越听越怀疑她的智商是否有存在过。
从小到大萨莉娜都认为自己是很有商业头脑的、也很会赚钱的,但此时此刻面对侃侃而谈的余生、萨莉娜生平第一次觉得商科肯定是没资格选了,白痴一样的智商、哪里还有资格读呢?
悬挂在教学楼上、遮挡住了校训的定制海报,让萨莉娜显得腿长一米八、气场两米八,五官本就生的小巧、面容更是雕塑般的立体,化妆时脸上又被打了足够多的高光、拍摄时的表情冷漠甚至是显得有些倨傲,俯视感在被彰显出来后的效果、也就让围观的学生们惊叹且自惭形秽,而摆在桌子上的那张大秀的邀请函、则很快引起了观察细致者们的注意。
占据了最佳欣赏位置的余生,见萨莉娜沉浸在了自我怀疑之中、从三楼探出脸来的凯西做了个OK的手势,也就悄悄的往后退、慢慢的退,直到萨莉娜被越来越多的低年级小女生们所包围……
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