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马丽娜说到这顿了顿。
“现在你应该对于我们项目的总体有一个了解了,你从头到尾想一想,你做这个项目有没有什么难度。”
刘德细思了一下,“确实没有。”
“你知道为什么吗?”
“不知道。”
刘德实话实说,说起来,做这个项目他没有觉得怎么难,只不过在做标书的时候感觉挺累的。
但事实上,事情也没有那么难的。
“因为难事我已经全部的处理掉了,你所做的,不过是做一个项目中最后端,做标书。
标书,只要是一个销售员都会做,销售精英对于标书做的更是好,不过,销售精英到后来是不怎么做标书的,做标书这种事情也不是销售精英做的事,他们要做的是之前的准备工作,你懂吗?”
“不太懂。”
刘德再一次说了实话,对于他说的这话来,马丽娜的经验大大的多于自己,而他之前其实已经走了歪路,一直在努力的学做标书,不想有任何的问题。
于是道:“但我想,我学做标书应该没有什么错事吧?”
“做是一定要的,但以后,没有必要亲历亲为,这事,就找一个做标书的成手来做就好。”
马丽娜说道。
“噢,我知道了,这是必须要做的,但当熟练以后,就要做更重要的事情。”
“你终于明白了,所以,我现在让你做标书,其实是让你熟悉这方面的事情,而其他的事情,你应该快开始学习了。”
马丽娜笑了笑,这一笑之间,就忘记了自己所在,两条长腿随即的就交叉到了一起,那双笔直的长腿又一次露出了多些,而黑色薄丝的出现,更是吸引人的存在了。
“行,没问题。
还有什么需要跟我说的?”
“我在公司里还能呆一个月,这一个月里,你需要自己向外面跑去了。”
“自己向外?”
“对,像我们这种公司,需要的就是从外面揽活的人,而不是干活的人。”
马丽娜说的很正式,而这话在刘德耳朵里面却是翻来覆去。
“好吧,你可能还是不知道。
那我告诉你,公司需要人到外面找项目,找信息,而不是希望天天在公司里面一呆,天天朝九晚五,这种生活不是销售的状态,销售人员的状态是随时待命,嗯,如果打一个比方的话,可以这么说,公司中的销售人员就像是一堆特种兵,专门执行特殊的任务。
而且是对应客户需求,对方要什么,你就做什么。
在这一点上,我还要说两句,上一次我们俩个人去了杭州出差,我让你请人吃饭,你去了,而且还去找了小姐……你不用这么看着我,这些事情在行业里根本就是潜规则,但我从你给我的**里看得出来,你没有去,从那时,我就另眼相看了。
我还可以告诉你,不吃饭,不喝酒就不办事了?很多销售人员出去吃喝嫖赌,觉得只有这样才可以把工作做好,其实那些都是外在的,真正重要的不是那个,而是大局观以及一些现在你还没有接触的事情。
刘德,你以后有什么事情不懂你就来问我,我能解决的,明白的,一定会告诉你,当然,如果我也搞不定,那就让公司来,如果还是不行,那就没有办法了,连公司的资源都搞不定,那就没有活路了。
就直接放弃掉好了。”
马丽娜涛涛不绝的说着,说的刘德不住的点头。
这世上的事情,就是这么简单,有人帮你点破,就省得你少许的麻烦。
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