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第95章(第2页)

现在给出的方案是价格不打折,但是额外延长两年的保修期。

打折是实打实的少钱,延长保修期什么的,要是这两年不出问题,他们这延了也就延了,一点亏都不吃。

看起来还是做了让步,拿出了态度。

谈判小组里的人对这个方案都不满意。

他们就希望能折现,只有实实在在的数字才能打动他们。

钱倩看到延长保修期的条款,让谈判小组的人不要着急,还有的聊。

第二天,钱倩提出因为设备的技术含量不一样,工人使用的时候难免会出这样那样的原因,如果全部都要等他们从美国派工程师过来进行维修,人等得,生产任务等不得。

同时希望给人为损一个保修的机会。

希望他们给一个解决方案。

按理说,保修条款里从来都不会包括人为损这种东西,但是a公司刚在中国开了办事处,从上到下,都迫不及待谈下来一笔大生意,向总公司报喜。

于是他们同意这事可以向总公司汇报,可以再商量。

在a公司聊完,谈判小组出来的时候,迎面看见抱着一叠资料的金文姝,葛总工不认识她

,会计认识,惊讶地问她什么时候来的。

“辞职以后就来了。”

金文姝淡淡道。

等她走了,谈判小组的人嘀咕:“难怪a公司对我们的要求拿捏的这么准,肯定是她把厂里的事都卖了呗。”

“没错,不然就凭她的水平,人家老外要她?”

“呵,卖主求荣。”

说得越发难听。

钱倩听不下去了:“走吧,南钢厂不是她的主,她辞职以后才来的,算什么卖主求荣。”

想到钱倩之前来a公司面试的传闻,其他人心里不是没有想法的,只是现在人家是冶金厅派下来的人,又是老厅长亲自点名调过去的,他们不敢说什么。

与a公司谈完之后,再与几家德国公司谈,同样,他们也不愿意减价,提出了其他的代酬方案,也选择的是延长保修期这种操作。

钱倩对他们提的要求就与美国公司不一样了。

“我相信以德国工业的水平,可能用一百年,设备都不会出故障。”

钱倩先送了一顶高帽过去。

接着她又说:“只是,从德国赶到中国路途遥远,万一真的坏了,我们就得停工,你们什么时候打算在中国放一些常驻工程师?”

这事就不是办事处的人说了算了。

见他们露出为难的神色,说了一些关于什么国际关系,国内政策的话。

钱倩把设备损坏造成的后果玩命夸大,她的目的就是要他们自己承认,由于他们无法往中国放常驻工程师,将会导致工厂可能产生停工,造成损失,而这损失很可能是金钱无法衡量的,可能会影响整个国家。

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