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38老板齐大元（第2页）

齐大元，“我这不是一接到你的电话就赶回来了吗？原来我就以为是一个高中生，帮助我们孩子补习都是多余的，咱们家齐亮亮那学习在学校也是拔尖儿的，找一个高中生补习不会有什么太大的效果，现在看来我是错，亮亮也跟我说了好几次，这个孩子特别的神奇，他那一套办法竟然让咱们家亮亮都服气了，对其他孩子肯定更有吸引力，现在就是不知道怎么下手，既不能够影响人家孩子的学习，又要把我们想做的事儿做好做到底。”

方小静，“你是一个文化公司的老板，最近投的几个电视剧都不理想，虽然有了点知名度，但是在财务状况上根本没有什么大的转变，虽然得到了一点收益，但是和我们想象的距离还有很大的差距，现在什么人的钱好挣啊？一个就是女人的钱，美容美体，这些事儿还没有打的连锁店，一时半会儿也成不了什么气候，尤其是在我们这样的省份，像我们这样的家庭就算顶尖的了，所以做这块的业务还不成熟，将来一旦市场成熟了，这也是一块大发展的空间。

另外就是孩子的钱，现在的家长有一种心理，谁也不愿意让孩子输在起跑线上，省吃俭用都要让孩子学习好，所以千方百计，就是给孩子补习，要不然就是学一技之长。

现在你的公司，在培养孩子的专长上，已经取得了很好的成绩，市场份额你也没少占，但是孩子主要还是学习，如果把孩子的学习提高上去，给这些孩子更好的平台，我们一方面开拓了市场，又是一个积德的好事儿，何乐而不为呢？”

齐大元，“你说的我完全赞成，我这个老婆可真是没白娶，你的市场敏感性比我都强，你当那个护士长真是有点屈才了，干脆你来这个文化公司当老板得了，哈哈哈哈，玩笑归玩笑，这孩子再有能力，也就是一个人，能够推动市场吗？他所用的这些方法都是很零星的，不是一个完整的教育体系，要想把它这套东西运用到教育市场上，还需要我们做大量的工作首先总结他的教学方法，然后配套准备教学资料，更主要的就是把掌握他这种教学方法的师资队伍建立起来，那就需要有完整的教案，咱们都不是搞这一行的，谁能够懂啊？如果没有科学的教学方法和完整的教案，这个项目就不能够成立。

我们原来的市场都在于培养孩子的一技之长上，我们可以找那些艺术的老师，把他们的一技之长传授给孩子，做一些基本训练，然后再进行艺术考级，这是一个完整的教育体系，所以市场我们开拓起来也很容易。

现在不一样了，我们无法进入义务教育体系，又没有完整的教学方案，你说他的这种教学方法也需要认真的整理提高，最后形成有特色的教学方法，这里边可需要做大量的工作，所以我们不能够急于求成，先得考虑谁能把我们这件事儿承担下来，资金不是问题，市场不是问题，问题就出在人才上，首先是谁能把这个套教学方法总结出来？第二是用这种教学方法，要有完整的教学方案，谁能够把这个教案制定出来？第三就是师资队伍，要有熟练掌握这种教学方法的师资队伍，我们就是有一个培养的过程，等这些都完整了，估计需要一年的时间。

这还是顺利的，那么教材吗？我们现在没有完整的教材是不行的，补习班收补习费是一方面，教材的销售利润可能更可观，这才能够完成一个完整的市场体系。”

方小静，“你说的这些我都知道，我也都给你想到了，当然不一定完全，咱们一边做一边完善吧。

咱们先说教材，教材的问题实际上已经解决了，今天吃饭的时候，于师傅的妹妹是一个教育学博士，专门研究中小学教育的，他们对素质教育专门制定了一些辅导材料，而且这次她的儿子韩伟就给清风拿了一些，我们就去找这位于博士，公司出点钱资助他的研究课题，然后辅导材料，和于博士签订一个合同，成为我们共同的版权，我们公司不是就可以有出版的资质吗？只要办好手续，我们就可以出版这些辅导材料，面向全国销售，这是多好的一个生意呀。”

齐大元，“有这么巧的事儿啊？那教材的问题可就解决了。”

方小静，“就是这么巧，你先别打岔。

接下来咱们说第2个问题，那是教学方案的问题，我们有现成的人才呀，我那个同学张老师，虽然人家现在是管学校的后勤，但是他也当了20多年的高中老师，是第1线的教育工作者，整理教案是他专业的事儿，就凭我们俩人的关系，我出面去求他，又是关于这孩子的教育方法问题，这可是造福子孙的好事儿，他没有理由不支持我，也没有理由不帮助咱们，关键是我们要拿出一些利益来，和他共同的分享，你说作为一个教育工作者，推动学生的素质教育，全面提升教育质量，还有什么问题比这件事儿对他更有吸引力呢，所以我觉得这件事有十足的把握。”

齐大元，“那这件事就有八九成的把握了，这个张老师的工作可真要你亲自出马了，为了我的事业，为了咱们家的前途，老婆，这回可是真的要辛苦你了。

关于师资的事儿你不用说了，只要有完整的教学方法，和教育方作案，再加上有特色的教材，师资的事儿不成问题，我可以在公司，原有的老师中之中，挑选一些年轻人，给他们培训一下，完全可以胜任，这些新毕业的孩子们，对他们中学的教育还记忆犹新，用不了费多大劲，我们就会有一只精干的教学队伍，师资的问题也就解决了。”

方小静，“市场运作，你是专家，我听听你到底是怎么想的呀？”

齐大元，“这个事儿好办，还像我们以前一样照方抓药，我们先去找教委，选择一两个重点中学，办几个公益性质的读书会，让这些孩子吃点甜头，扩大一下影响，再经过新闻媒体一宣传，比花钱专门做广告，可管事儿多了，这些方面我在行，回去我们制定一个完整的市场推广方案，一定会是一步一个脚印，把这件事儿办成。”

方小静，“我对你的师资队伍培养有点想法，就是在你原有的基础上，要办点儿学习方法交流会，至于起什么名字，更符合市场推广，那就需要你们市场部门好好的去研究，有一个中性的名字，不能够有商业利益，确实也要是公益性质的，这是关系成败的一件大事儿，在这些座谈会或者是推广交流会场，请李宇峰同学，做一个典型的发言，还可以找历年来考的成绩最好的同学，各学校的尖子生，多做几种类型的典型发言。

另外就是在师资培养上，为什么不找一些学习特别好的高中，重点学校的学生呢？现在我们省这么困难，好多学生都是来自于贫困山区，但是他们的学习都特别好，，如果是他们没有这么好的学习方法，就不会考出这么好的成绩的，我们只是见到了一个李宇峰，像李宇峰同学这样的孩子，我估计我们还能够找到一批，我们就让专业人士系统的总结一下，他们的学习方法，然后提炼出几种学习方法的模式，这样既可以丰富教学，又可以针对不同问题的孩子，采取不同的学习方法，我想这样的效果会比一个学学习方法要有效的多，而且针对性强，李宇峰的这个学习方法，只适合学习好的孩子，让他们更上一层楼。”

齐大元，“你这个想法好，举一反三，多种的学习方法，针对学生的不同层次，对我们所教育的对象，采取适用他们的学习方法，这才是科学教学，你把这个问题给研究透，完全听你的，我们在推广步骤上，一定会注意这些问题的，另外我们可以在优秀的高中生里，选拔一些优秀的辅导员，让他们定期的辅导这些被补习的孩子，教会这些孩子学习方法，比教会他们知识更重要，这就是素质教育的核心。”

方小静，“你看看，专家就是专家，我只能说具体的案例，不像你总结的这么科学，而且成系统，我们就按着这个思路做这件事儿，你说得有多好啊，我们不仅为全社会提高了教育质量，更有力的推动了素质教育，还可以变相的救助一些贫困学生，另外一个我们就从利润中拿出一半来，在中学设立一个奖学金，就是推动素质教育的奖学金，从两头资助贫困学生，这是多好的公益事业呀，既为这些困难学生解决了实际问题，让他们学以致用，让他们全心全意扑到学习上，还可以改善公司的形象，美化公司的名誉，真正的把素质教育这件事做好，做强做大，如果我们自己把这件事做好了，还可以做连锁店，既卖教材，又扩大市场，还全面提升了我们的教育事业，这是多美好的前景啊。”

齐大元，“你放心吧，明天我就到公司开会，组织好工作专班，全面推动这件事儿，让市场推广部门，做出一道完整的方案来，让公关部，尽快的和教委联系，和学校联系，争取今年五一我们就办一批读书班。”

方小静，“你呀，初七才开始上班呢，你初七再开这个会也不晚，这两天你就好好的跟着李宇峰同学，每天送亮亮他们俩，到补习的地点，全程听他们补习，看看对你还会有什么帮助没有？把问题再完善一些，提高一些，特别是科学性，系统性，这样才能够更有利于我们把这件事做好。”

齐大元，“哎呀，我的好老婆呀，你可真是我的指路明灯，全听你的。”

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