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第七章8（第3页）

他们还有所创新。

希望牌饲料不用煮，一边放饲料，一边加清水，猪就可以吃了，省去了传统的打猪草（费时）、宰猪草（手常被刀砍伤）、生火煮（能耗高）的过程。

我小的时候常常为喂猪发愁。

年纪稍长，也就七八岁，就得承担起打猪草、宰猪草、生火煮一系列的劳动。

宰猪草时，左手按住草，右手提刀砍（不能像切菜那么温柔，速度快，才能把草切完，猪比人吃的可多多了）。

我的左手被砍伤四次，现在还伤痕累累。

希望牌饲料的确帮了农民一个大忙。

中间没有走过弯路吗?走过。

刘永行说：

我讲一个我们自己的例子。

由于我们几兄弟在四川做饲料发展得比较好，1993年我们就到上海投入500万元建了一个饲料厂，到1994年希望饲料在那里也打出了名气，来抢运饲料的船就在长江上排到几公里外，而且要28天才能拿到饲料。

这样的情况持续到1996年，市场开始稍微有一些疲软。

这时上海公司销售部提出，因为饲料不好销，应该降低价格，但是原料价格居高不下。

结果他们提出来是不是把质量做差一点，我们的总经理认为我们是名牌，好销，所以就真的把质量做差了。

结果中间商占了大便宜，农民遭受了损失。

春节过后，市场报复了我们，上海公司的饲料从一万吨一下跌到一千多吨。

之百我到上海做了一个多月的调查，认为我们透支了无形资产，赚了不亥赚的钱。

我在内部开会说，我们要向农民谢罪。

我们没有原罪，但这个罪我们有。

我们把所有的饲料价格都放在盈亏线上，与农民共同渡过难关，为此我们在华东实实在在付出3000万元，到9月份，生产量又恢复到一万吨。

9．如何把握质量与速度的关系?

在产品的导入期和成长期，求大于供，只要产品能使，就应该尽快推向市场，速度是第一位的，品质可以在后来的发展中一点一点改进。

软件的1．0、2．O、3．0……持续不断的升级版本，就是这个意思。

这个阶段，竞争少，消费者对新产品有强烈渴望，价格高没关系，谁能造出产品，谁就赚钱。

想快速成长，就要抓住机会，大着胆子搏一把。

那些超级大富翁都是把握这样的机会成长起来的。

这要求有一种辨别能力：究竟是时间更重要，还是品质更重要?这往往演变成产品设计和销售部门之间的战争。

从销售来看，时间第一，从产品看，当然质量第一。

日本一家企业为此发生过典型的争吵。

销售经理要求越快越好，先抢占市场，回过头来提高质量，而生产部却不让有质量问题的产品出厂。