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第七章6(第2页)

他们的日常活动,与家人在一起的时间最多。

贫贱夫妻百事哀,问题可比富人严重多了。

家贫如洗且经济负担重的人,代价远没有前者复杂,无非是更加赤贫,信心遭到彻底打击,从此一蹶不振,穷苦终身。

贫穷埋没人,也造就人,就看你怎么做了。

不管怎样做,都不要丧失信心。

信心没了,什么都没了。

若贫穷人家来的孩子,我个人以为,他们最该自己创业。

找一份好工作固然稳定,可也应该想想,那么多年辛苦,好不容易走了出来,就只为了一己之安的稳定吗?本来一无所有,失败了,还是老样子,损失什么吗?可以一笑了之,从头再来。

一旦成功,全是白赚,怕什么呢,发啥愁呢?风险为零,而收获,不知几千几万呢!

这里简单描述了失败的后果,实际情况远没有那么糟糕,你看有几个人创业失败而自杀了的?一者是因为处女创的成功率高达80%,二者是因为失败之后再创业成功的,比例更高达99%。

这就是我们没有看到因为失败就自杀的数字证据。

描述得糟糕些,目的在于帮大家养成一种思考习惯——做最好的打算,做最坏的准备,以免失望太大。

如果那样的失败你都不怕,那么还犹豫什么呢?

愿望越强烈,动力也就越强烈,它将支持你努力克服困难,化不可能为可能。

这就是在很多人反对或退却的情形下,创业者获得成功的实质。

破釜沉舟的勇气要奠定在充分准备之上,那才是确保成功的办法。

充分准备就在前面讲的四种创业方式之中。

尤其是第~种。

6.做别人没有做过的生意,是不是更容易成功?

如果那项生意处于市场空白期,你又确认消费需求真实存在,而利润空间极大,实施程序又很简单,那肯定是好生意。

消费需求真实存在,利润空间巨大,实施程序简单,这三点说起来容易,要准确判断却需要以丰富经验或充分的市场调查为基础。

如果你是直觉而来的想法,那一定要进行充分的市场调查再做决定。

走冷门固然有爆发的可能,却常常是一个陷阱。

全新产品并没有现成的市场通路,被消费者接受也需要6个月~18个月的时间过程,区区几万块的资金根本不够用的。

新燕VcD是最早的vCD开发厂家却在市场成熟之前倒闭,因为走得太早,资金不足,被时间给拖垮了。

培育全新的市场需要时间和资金,白手创业者并没有这个优势。

郭广昌最初的失败即因为此。

即使生产资料很简单,都可以自己动手制作,因此不需要很多资金,但销售通路一定会遇到两个方面的挑战。

一个挑战是由于没有现成的通路,得一家一家、一地一地、一个城市一个城市地建立销售网络,就不可能把产品一次成批量大规模发出,自然不能大规模批量生产。

白手创业,哪有那么多资金?即使有,货发不出去,积压之下就有风险。

第二个挑战是消费者的态度。

由于是全新产品,从上市到被消费者普遍接受,有一个漫长的过程,消费者可能喜欢它,也可能拒绝它,即使做了大量的市场调查也不例外。

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