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第12章（第2页）

有主动性，自己能够不断有新的想法，开发新的产品，不一定要等上级下命令。

他们能够和他们的同事进行合作，我们的业务，在很大程度上，实际上是自治的，有自主性，我们给某一个人升职，并不是说这个人担任这个工作多长时间了，他们升职是根据人的能力，不是根据时间，是基于能力的升职制度。

提问：btob的模式有了很大的发展，您是否认为你新的模式会受到影响?

回答：我不认为btob的模式会消失。

在互联网中，如果你们公司的业务与上不上网没有关系，如果是不好的公司，即使上网也是一个不好的企业。

在美国有一家公司，这个公司的战略就是在网上卖东西。

他们的利润率是18，如果你们懂经济学的话，你们应该知道这是非常不好的。

总利润率18，根本不挣钱。

在网上卖东西，至少有一段时间大家非常新鲜，什么都卖，从烧烤的设备到笔记本电脑，他们是卖其他人的笔记本电脑。

他们的股价一开始是20美元，后来上升到60美元，现在跌到了3美元。

因为市场已经意识到，他们的公司不好了，并不是因为在网上，还是在传真机上开办什么业务，不好的公司就是不好的公司，因此，互联网并不能够替代一些人们传统印象上对于利润率和效率的重视，并不是所有上网的公司都会获得成功。

大部分上网公司都会失败的，重要的是能够制定出使之有价值的东西，无论是btob，还是btoc，必须有很好的公司，不管你是怎样运转你公司的业务。

提问：我是计算机信息报的记者，中国在it信息技术方面发展的优势和劣势在哪儿?

回答：我认为，优势就是中国有大量的资源和大量的技术人才，中国还有一个优势，就是有一个非常大的市场，如果一个国家非常小，很难发展全球性领先的公司，因为基础非常小，当然也有一些例外。

总的来说，在一些小国家是非常困难的，中国的优势是国内市场非常大，各公司如果有大量的国内资源，这就有机会取得全球的竞争优势。

劣势，我认为，就是有关时间的问题。

美国一些公司在早期阶段，有领先地位，但是这些公司不一定理解文化。

如果看看内容，德国公司并不是全球性的公司，他们领先性的公司，都是本地的公司，这也表明对本地的情况，对本地文化的理解非常重要。

提问：人们应该做他们喜欢做的事情，这样才能取得成功。

我是一个学生，如果我也有一个好的想法，我是不是应该休学，组建自己的公司呢?

回答：你的系主任也许会对我的回答非常生气。

我不是一个好学生，因为我休学了。

如果有一个让你兴奋的项目，你应该按照你自己的路子走下去。

提问：公司在得到客户订单的时候，用多长的时间怎么根据客户的需要准备产品?第二个问题，对于联想这样的公司，您有什么建议?

回答：我们定单的周期要取决于定单的类型和复杂性，如果定单是在白天下的，下午或晚上下到工厂，工厂的周期平均是7个小时。

90的定单都是低于10个小时的。

很多订单都是在2到3个小时之内，主要是运输的时间，要取决于路程的远近，一般是五六天。

联想是一个非常好的、能力非常强的竞争对手，但是幸运的是，中国市场非常大，并不是只有一家公司会取得成功。

戴尔公司做互联网的产品，做服务器、存储器非常有经验。

联想公司是我们一个非常大的竞争对手，我们对他们非常尊敬。