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15温水煮蛙(第2页)

从江海他是h的,曾百亿就看出了江海此行目的,他的对,自己这公司里,消防的东西基本都齐全了,自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售;目前市面上,报警系统还是公司在外设立办事机构,所以他只能算个大的经销商。

报警呢,曾百亿选用的目前只有一家,那就是sj,sj的李立在江南市场做得很成熟,甲方也都认可他的品牌,曾百亿不想多费口舌,银行网又不能用太差的产品,所以,多种因素下,这段合作一直维系。

可怎么呢,银行项目毕竟是鱼虾,李立在那些大单子服务比较上心,有很多时候则忽略了自己。

曾百亿嘴上不,心中实则早有疮疤。

苦于没有第二个选择,曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作,但今天h的出现,曾百亿心中委实有了想法。

要不,把江海送进屋里,他一天忙得要死,哪有时间和江海饮茶,他也有自己的心思和目的。

“江经理,我们之前合作的厂家也有两个,但话到底,你如果有优势,我们跟你合作又无妨。

你不用考虑我们之前用的哪家。”

曾百亿明之后,江海便不用在藏着掖着,豪爽道,“曾总,您这么敞快,那我就放心了。

您手下现在有合适进场的项目吗?要不我直接给你报个价,你参考对比一下。

能用就用,不能用以后也不是没有合作的可能。”

“不过,我可要先一句,h乃是国内一线品牌,您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”

江海多少猜得出,银行不会用太差的,它们也会对“百亿消防”

有个限制,所以,他才敢出这番话。

曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头,这伙不扭捏,做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

也不拐弯抹角了,曾百亿正巧有个农行网过几天要进货,其他消防都从自己这供货了,唯独这报警还没上。

曾百亿是把清单交给了江海,叫江海报个价过来。

拿到这个农行网的清单,江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息,包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。

起来,系统检索的功能足够妖孽了,但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去,系统方能检索到位。

一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道,这个渠道有些猎头公司最先捕捉,然后卖出去,一般的商家不拿钱买,还真得不到。

但也正是因为有买卖,江海的这款销售系统也就检索了此项信息。

如果你以为,把价格报给曾百亿,这个单子就有准了,那你一定是太过乐观。

这些做工程的,十个里边八个是更在意价格的。

白了,承包项目的投标价是一定的,想要抠钱,工上没办法,只能是在料上下手脚。

甲方的出发自然就不同了,他是不在乎乙方的感受的,他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

保质保量,一是施工要完善,二来,材料也要确保质量,甲方所以有指定品牌的举动,出发也是为此。

他当然希望乙方选用更好的产品,选用品牌的东西。

江海从曾百亿处离开后,风风火火地又去见了农行网项目工程部的张辉经理。

直到把张辉得认可了h品牌,从内心对h产品深信不疑之后,江海才从张辉经理的办公室离开。

也算是跟张辉经理先有了一面之缘,待日后温茶煮酒,升温感情…

江海为何没请张辉经理出去happy一下,把单子敲定?

大哥,哪里那么容易就订下了一个品牌,而且,第一次的见面,冒昧请客并不见得是好事,有时候,反而适得其反。

销售,在于跟踪,跟单很重要;销售这一行有一句话是这么的,销售不跟踪,万事一场空。

而销售的跟单,大量的数据表明,合同签订是在第四,第五次拜访,这也是销售中的一个规律。

当然,每一次去跟单,要有收获,从一个局外人进入局里,然后成为主角,一步步,把握其中的规律性,是成功的关键。

每一次的推进,也是了解客户的过程。

对症下药,方能见效。

江海第一次跟张辉的接触,判断了他的脾气性格,深知要温水煮蛙,铺垫到了,水温慢慢变高,蛙到时候想跑都跑不掉了。

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