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第30章 暗用兵法（第1页）

第二天上午李梁梁来到英雄会，看到刘德旺很少见地在上午出现在办公室。

李梁梁想到昨天王峰吹牛，说是向自己推销了一箱酱香酒。

心想以后要对他防范一点，有些事情不让他知道，免得他从中作梗。

于是他直接走进刘总办公室，继续讨论酱香酒的市场方案。

刘总一听他有了进一步的思路，非常高兴，两个人边喝茶边讨论。

李梁梁说，我们昨天讨论的方案，从本质上说，是个纯市场方案，但解决不了经销商的忠诚度，很容易导致经销商的流失。

那怎么办？刘总关切地问。

李梁梁说，由于资源不同、地区不同，根据销售能力，经销商会被分为三类。

第一种是优秀经销商，销售能力很强，但这类经销商往往在全国也没几个。

第二种勉强盈利，第三种盈利甚微甚至亏损。

第二种和第三种经销商往往容易放弃合作。

那怎么办？把他们换掉吗？刘总问道。

李梁梁说，按照过去的理念，一般是要换掉。

现在我们有更好的方法，吸引他们死心塌地地跟我们合作到底。

怎么做呢？刘总好奇地问。

李梁梁说，我们把项目公司股份化，根据经销商每年的销售总额，来配比入股比例。

销售百万，可以获得五万的购买原始股额度。

即使他们卖酒获利甚微，但却可以通过入股获得更高的收益，收益来自于分红或者股票增值。

哦！

这个办法好！

把他们套住！

那我们的估价怎么定呢？刘总点点头说。