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第二十六章 思路决定出路（第2页）

裁缝店的发展已经是暂时到达了，今年裁缝店前半年的平均月营业额又超过去年两成，但是陆修杰知道这已经是极限了，经过一年半的发展，云裳阁裁缝店的名声已经建立起来了，拥有了一批忠实的顾客。

某次陆修杰和小舅妈谈起vip，陆修杰解释了一下这三个字母的含义，又说道不如在店里建起这个vip制度，让经常来店里量体裁衣的顾客成为我们的会员。

会员暂时分为两个级别，只要成为初级会员，这些顾客的订单将由店里安排靠前完成，一年享受3次免费改衣优惠，而中级会员更享受一年两次预约上门量体裁衣的服务，一年享有5次免费改衣优惠，暂不推出高级会员，等未来时机成熟再推出这一级别不迟。

陆修杰的这个建议一下子就被精明的小舅妈采纳了，并被小舅妈认为是天才般的想法。

不久之后，“云裳阁”

裁缝店推出vip制度，广受顾客们的欢迎，一批老客户成为初级会员，只要再在店里消费定制一定数量的中高档服饰，就能成为中级会员。

不久之后，百盛路步行街上的其它裁缝店也推出vip制度，只是他们并没有后来居上。

随着明珠市改革开放带来的经济上的快速发展，步行街上的钟表店又关门了两家，而这两家换了经营者后，都开起了服装成衣店，越来越多的成衣店影响到了裁缝店的生意，几家经营不善、裁缝手艺一般的裁缝店的前景已经不容乐观了。

精明的小舅妈已经发现了裁缝店即将面临的窘境。

“云裳阁”

裁缝店与其它裁缝店不同之处在于，陆修杰两家合开裁缝店有几本本子。

分别记录了顾客的信息，比如联系方式、顾客对服饰的喜好等等；又记录了每天的销售情况，当然其它店也会记录，但是他们不一定会仔细分析，而“云裳阁”

有分析数据的传统，当然这也是陆修杰带来的金手指之一，不止分析研究自己店内的销售数据，陆修杰还让大家关注整条步行街上裁缝店和服饰店的发展情况，关注顾客身上服饰的变化等等。

小舅妈和妈妈越是仔细分析研究，这情况越是严重，因为她们发现了一个大问题——普通服饰的定制情况很恶劣，今年的普通订单比去年的订单，月平均跌了百分之四十五，而且这部分订单之中，基本上没有几个是年轻人的订单，普通服饰订单多数是来源于中老年人。

这说明年轻人们已经喜欢上了更方便更快速更自由的购买成衣的服饰消费途径。

另外中山装、军便服的订单数量本来就不多，还在持续减少，而且顾客都是老年男性群体，这类服饰主打的面料可以少进了。

订单唯一提高的是中高级女装和男装西服、休闲服定制，但是情况也不容乐观。

1995年4月上旬，百盛路步行街上新开一家婚纱店——迷蓝婚纱。

某次星期六陆修杰在百盛路逛街，突然就看到这家婚纱店，当时就心里喊了一声糟糕，于是陆修杰赶紧跑回自家裁缝店店里。

“小舅妈，你看到那个新开的迷蓝婚纱店了没？！”

陆修杰一路跑得很快很急，刚进云裳阁一看没有顾客在就向小舅妈这样问道。

“嗯，看到了，前两天刚开张的，咦，修杰你怎么了？！”

小舅妈看着气喘吁吁面红耳赤流汗不止的陆修杰问道。

“没事儿，我就是跑过来跑累了。

小舅妈，百盛路步行街上能做婚礼礼服的裁缝店也就是两三家，而我们店是生意最好的，这都是托了小舅妈你的高超手艺。”

陆修杰说道这里停了一下，喘了口气。

“哈哈，修杰乖宝是在夸你小舅妈么？小舅妈在这里谢谢你的夸奖了。”

小舅妈乐呵呵的笑道。

“嘿嘿，我相信小舅妈的手艺。

但是，小舅妈，这家新开的迷蓝婚纱店很有名啊，我记得在明珠市里面的nj路步行街看到过，生意非常火爆。

这家店经营婚纱定制和婚纱租用服务，而且更重要的是这家婚纱有迷蓝摄影店作为经营共同体，我记得本来整个川纱地区就一个张开照相是专业性的摄影店，但是他们只是提供租借婚纱礼服服务并不生产销售婚纱礼服的，和这个迷蓝婚纱不同，而且张开不在百盛路上，迷蓝却开在我们百盛路上，那么我们店里的婚纱礼服生意会不会受影响？！”

陆修杰一脸认真的盯着小舅妈问道。

“嗯……！

这样看来的确是有影响的！”

小舅妈想了一会儿说道。

“那，小舅妈，快到五一劳动节了，结婚的人肯定很多，我们店里接到婚纱礼服订单了吗？！”