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第9章 港地奥多（第3页）

小柯赶紧握手告辞。

见面就给了客户的资料并要做方案，这不是信任就是利用。

估计利用的成分多一点，但被利用总比没有用好。

P经理晶晶带小柯签了个保密协议，就广告客户的相关资料进行保密要求，并将相关的资料复印件给到了小柯。

“你是BOSS面试最快通过的一位。

只是两杯茶的功夫。

你们认识？”

晶晶一脸的奇怪。

柯丁一什么也没说，只是憨厚的笑了笑，拿着资料走了。

路上，小柯找了一家书店买了本《广告创意大全》和《策划文案制作手册》。

回到家，小柯认真的通览一遍客户公司资料。

这是一家酒厂，在白酒竞争越来越大的环境下转型做养生药酒，酒的名字叫“鹿血酒”

，还很便宜，500ML的扁瓶装酒只要19元一瓶，针对的消费者群体是中老年男人。

小柯看一眼就觉得这家企业就产品的品牌定位、定价策略与客户匹配出现了问题。

喝酒，华夏有华夏人的传统和文化。

高端酒除了喝的质量、口感、风味，最重要的是喝的一个文化与底蕴。

柯丁一就很能喝，而且白的、红的、啤的，好的差的都能喝。

但就是不喝药的，年轻人不喝药酒这是很多酒中前辈给他的忠告。

作一个背景资料表格，也就是公司名、注册资本、企业规模、企业法人代表、地址、主要生产产品、供应商与供应链、销售商与销售渠道、销售通路、客户针对人群等等要素，这一列列出了几十项。

又挑出对AM传播渠道与受众有影响的几个要素进行重点标注。

又做一个SWOT竞争分析四象图与环境分析。

初步对企业就目前经营策略和品牌策略有一个清晰和明确的了解。

同时也发现该企业存在的问题在哪！

应该针对性的改进在哪。

再做了一个药酒目标市场分析。

分析谁会喝，谁能喝，谁会一直喝。

其实这个问题很难，判定清楚了策略就容易，只是采取的多种方法的取舍而已。

柯丁一在房间里不停的走动着，又走到了瓜山周边，还咬了几个青果，辣得醉了，还是没有头绪。

突然想起曾经做生意的时候接触过的一个RB二鬼子提到过一嘴他们采取的方法。

跑遍了周边的大小书店，最后还是在省图书馆复印了一套《生命周期表》、《职业分类表》、《产业分类表》。