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九十八山雨欲来（第1页）

文方站起身说：“感谢王主任的提醒，我们一定会以最低价投标的。”

说罢起身走了。

走出会议室，文方看着程振和吴越，意味深长的说：“如果真的很为难，这个标我们不投了，没什么大不了的。”

望着文方的背影，钟山问王刚川说：“王老，您觉得源泉自动化这次能把价格拉下来吗？”

王刚川摇摇头说：“据我观察，文方不是一个容易妥协的人，而且他家大业大，并不是非要这个单子不可，我相信郭京开那边应该能达到我们的心理预期，这两天给他下的猛药已经够多了。”

钟山感激的看着王刚川说：“我们这次的采购价是三个亿，说实话，能够三亿中标我就很满意了，没想到第一轮就砍下来几千万，这可都是纯利润呐，实在是太感谢了。”

王刚川笑了一下说：“钟书记不必客气，我们都是为政府工作，为国家节约每一分钱是我们的责任，这次的技术文件我已经仔细审了，本来打算让他们五轮报价，没想到价格下降的幅度超过我的预期，也就没有必要再整他们了，这次我之所以力主选用进口产品，倒不是崇洋媚外，而是因为在技术上和使用寿命上，确实是进口产品更好。”

钟山说：“是啊，我搞了这么多年的钢铁，最直观的感受就是不服气不行，特别是德国和日本的产品，质量确实过硬，就拿变频器来说，国产的变频能承上半年就不错了，但是进口的至少也能用上三五年，这中间不过有技术的原因，更重要的还是态度问题，这次来投标的耐德、西门电气、BAA都已经超过百年的历史了，靠的是什么？靠的就是工匠精神，一代一代传承下来，制作已经不再是一项工作，而是成了一种文化、一种追求、一种情怀，再看看国内的一些企业，满脑子就是想着赚快钱，让人心寒呐。”

王刚川听到钟山这样说，也颇有一些感慨，说道：“尽管是这样，我们还是要严格控制价格，东西虽好，但不能高价，这是我的原则。”

钟山说：“一切拜托王主任了。”

本来华南钢铁要11月12日进行最终的投标，没想到光棍节晚上几家入围的单位接到通知，由于省里要对南济几家大型企业进行安全生产检查，原定于11月12日的最终投标推迟到11月13日。

吴越和程振都知道，这是文方起了作用。

11月12日晚上，许嘉宁回国。

程振和吴越把许嘉宁从机场接了回来，把这几天发生的事情向她一一作了汇报，许嘉宁看着窗外南济的夜景，似乎并不在意程振说了什么，只是东拉西扯的讲一些国外的见闻。

吴越有点沉不住气，说道：“许老大，明天的投标我们怎么办啊，依我们看，京开肯定是会降价的，我们是不是要跟进？”

许嘉宁开玩笑说：“吴副总，你不要着急，任凭风吹雨打，胜似闲庭信步，任他滔天火，自有倒海水！”

郭京开那边却没有许嘉宁这样的好心情，他在不断的计算到底应该怎么报价，王刚川的态度很明确，2.5亿，这是华南钢铁能接受的最高价格，但是这个价格是个铁定赔钱的价格。

尽管自己成功的向老外申请到了价格，但是如果按照2.5亿投标的话，他至少会赔两千万。

但是郭京开还是决定要用2.5亿去投，一来尽管这一单赔了，但是他的总销售额就上去了，年底从老外那里拿到的奖金完全可以把亏空补上。

第二，华南钢铁这个标，可以称得上是近十年来南济本土最大的一个标了，拿下了这个标，京开的品牌和江湖地位就又上了一个台阶，就会有更多的代理商加入到自己的阵营中来，这一点，远远不是两千万能够买到的。

许嘉宁则完全没有郭京开那么紧张，她带着程振和吴越到了西郊的吕家大院。

吕家大院始建于清朝末年，是南济一位吕姓员外的宅子，这个楼宇飞檐斗拱、九曲回廊，非常幽静，建国后这里一度成为政府招待所，后来吕氏后人经过一段非常艰苦的上访，终于拿回了宅子的所有权，后来这里就改成了一个非常私密的会所。

门口的安保人员看了看许嘉宁的证件，一摆手把车放进去了。

几个人把车子挺好，许嘉宁带着程振和吴越去了二楼的一个琴房。

琴房装修的非常朴素，喝茶的桌椅都是用百年大树的树根雕琢而成的，三个人在琴房坐定，茶艺师就给几个人奉上了清茶。

一个长的非常漂亮的女子隔着一道帘子弹起古筝来，虽然吴越听不明白，但只觉筝声悠扬，一曲听下来，恍然有隔世之感。

许嘉宁一边喝着茶一边听古筝，好像什么事情都不放在心上，程振和吴越则有些心神不宁，脑子里还是杂乱无章的想着明天投保的事情。

但是在这种地方谈生意肯定是不合适的，再说许嘉宁也没有谈工作的意思，两个人只好闷着头喝茶，好在那个抚筝的女孩子非常漂亮，看起来有一种赏心悦目的感觉，两个人虽然没有听琴的雅致，欣赏一下美女的感谢还是有的。

一曲终了，抚琴的女孩子的起身对许嘉宁说：“宁姐姐，你最近出国了吗，我看到你的微信朋友圈了。”

许嘉宁点了点头说：“是啊，要去剑桥进行博士论文答辩，麻烦的很，今天刚回来。”

接着，许嘉宁介绍道：“这位美女是我的好姐妹，叫舒云，这两位是我的同事，程振和吴越。”

舒云是吕家的后人，也是这所会所老板的女儿，在一个非常偶然的机会和许嘉宁一见如故，后来干脆以姐妹相称了。

大家都是年轻人，很快聊到了一块，听完了舒云抚琴，四个人又在会所里吃了一阵简餐，几个人离开的时候已经晚上八点多了。

坐在车上，许嘉宁对程振和吴越说：“你们两个今天早点回去，明天早上咱们一起去华南钢铁。”

吴越和程振对视一眼，点了点头。