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第30章 大雪正当时（第1页）

一个传统的好男人，只有在事业上才能找到自己的存在感。

创业当然就要图个快。

吴海龙和两校友火速辞职，便开始启动了新公司的创立。

公司创始团队只有三人，董事兼总经理吴海龙，策划总监肖亚军，设计总监兰天。

后两者是吴海龙的校友，年龄一样大，都是29岁。

一个搞策划的，另一个搞设计的，分别从设计院和规划院辞职出来。

吴海龙的事情敲定之后，胡杨开始加强对新老员工的培训。

过去业务员主要的目标客户是小老板小企业，现在面对房企、医疗机构，很多年轻人的经验就显得不足了。

在会议室培训，胡杨先讲了一个小故事。

“我认识一个朋友，做设备销售的，他们公司的产品质量很好，但是不如合资企业的有名气，他去推销产品的这家厂子，不拒绝也不接受，反正就一直拖着。

于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下，每天早上上班就去厂里设备科报道，看见谁没吃早饭，就顺便带一份，办公室缺开水了就去帮人打水，就像一个办公室的编外杂工一样，没事就坐着看报纸，也不打扰人家办公。

大家见他这样，也不好意思赶他走。

下班他就陪着科长去买菜，抢着付钱，甚至有时候科长下班晚了，他就买好菜送到家里，就这么待了半个月，科长也感受到了这小伙的真诚，觉得他懂事，于是就把设备推荐给厂里，最后签单成功了。

小伙也地道，拿到公司的业务提成后，给科长家送了彩电，给设备科每个人都送了礼物。

我讲这个故事，其实想说，你没有关系也没有钱，但是你可以用真诚打动对方。

人与人做生意，不了解产品的时候，主要看你的为人，从你的人品来推断你的产品是否靠谱，所以，做事先做人。”

胡杨接着说道：“再给大家讲一个故事。”

“我认识的一个朋友是推销员，给一家企业供货，但随着了解，他听别的业务员说这个负责人不太靠谱，经常收了钱不办事。

于是他每次去找这个负责人谈判的时候，就偷偷在手提包里装了一个微型录音机，把对方索贿的细节录下来，后来，这家伙收了好处不兑现承诺，于是他就把录音磁带送了一盒给对方，这事就摆平了，这之后，他在对付其他人索贿时也都用这招。

当然，严格的讲，录音证据在打官司时是无效的，但是它具有威慑力，尤其是要投诉对方的时候，这就是有效的证据。

所以，我希望大家在商务谈判中，既要真诚，又要有手段，这个世界很复杂，人性也很复杂，害人之心不可有，但防人之心不可无。”

当然，讲推销员的故事，怎么可能不讲乔吉拉德呢？

于是胡杨讲了第三个故事：