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第84章(第1页)

如果真的弄不清楚多少钱,不妨说:&ldo;上次稿费说定5万元,你可答应?&rdo;直接断言数字高的一方。

如果对方反问:&ldo;是5万元吗?&rdo;那你就几乎得手了。

因为对方没有明白否定,显示他已经忘记了,只要你一直坚持:&ldo;上次说定是5万元!

&rdo;对方自然会朝你的方向记忆。

虽然这与记忆力无关,但值得当趣谈一提。

年轻男士在路上遇见一个令人惊艳的女子,想与对方搭讪时,可状似亲密的说:&ldo;上次真是谢谢你了!

&rdo;

既然双方从未谋面,对方一定会因为不记得你,再加上你还向她道谢而感到愧疚。

在对方尚未问及:&ldo;在哪里见过?&rdo;可乘胜追击,&ldo;为了报答你,能不能请你吃饭?&rdo;不使对方有转圜的余地,硬是邀请成功。

不过这纯粹只是趣味说说,不应恶性利用。

人的记忆量有限本是常情,因此技巧地利用他人的记忆,并无不可。

因为两人即使有相同遭遇,也会因关心方向不同,而产生记忆偏差。

假若听闻一项情节错综复杂的消息时,自己本身关心度较低的信息,会自然脱落,只留下自己感兴趣的信息。

只要能善加运用他人记忆,弥补自己本身健忘的部分,会使人际关系发展更加圆满。

但即使重要的事物,都仰赖他人记忆,自己则只取得扭曲的记忆,则未免本末倒置。

为什么美女的脸庞最难忘工作上因交换名片认识的人,无法将名字与长相搭配起来,可说是司空见惯的事。

但在酒会中,坐在邻座的美女,她的名字与脸庞却令人印象深刻,即使在街上擦肩而过,就能立即记起,&ldo;&tis;&tis;小姐,记得我们上次在酒会上见过??&rdo;

看来理所当然的事,正是提升记忆力的重要关键。

应记住的事情,能拥有多少关心度与记忆结果息息相关。

如果交换名片的对象,今后可能发展为重要客户,自然不敢轻忽。

翻开名片簿,开始回想过去重大交易的主办人,与和自己有相同兴趣的人。

无法想起的人,几乎都是你给予低关心度的人。

不单单是名字如此,数字也必须依赖关心度使记忆存在。

例如忽然有人问及,自己所居住的市镇建设预算金额,答得出来的大概没有多少人。

假若被问及目前自己有多少存款,相信你不单单记得住,连尾数多少都清清楚楚。

由此可知,对于交换名片的对象,以及应该记住的数字,尽可能提高关心度与兴趣,将有助于记忆留存。

记忆术也是&ldo;熟能生巧&rdo;的一项技能我因为工作的关系,每天接触的人数相当多。

不单单是因为我在大学授课,每天必须教授学生,参加学会活动,或是应付媒体采访所需。

而是我生来就喜欢与人交谈,了解他人心中的想法。

这与外务员的情况类似,他们的工作也是与人见面、交谈(谈生意)的工作。

我有个好友是营业员,但他总是记不住顾客的长相,我实在担心这会直接影响他的工作绩效,就打听了一下他的情况。

他说从小就习惯一个人做任何事情,后来大学毕业后直接进入家电厂商当技术员,就一直待在技术部门,工作了14年,直到受到泡沫经济崩溃的影响,他被分派到子公司,工作内容改为营业性质。

他直叹工作适应不良,最伤脑筋的是记不住顾客的长相。

他觉得职务变更并不会使他丧失工作斗志,只是适应上实在有些困难。

我建议他,跟客户之间不要只谈工作上的事情,同时应该在工作之外,尝试与对方建立共识。

同时事先打听对方负责人的兴趣、嗜好,做为谈话的题材。

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