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棋院内部也不是没有反对声,主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业,知名度和美誉度还不够,互联网公司本身稳定性也不强,万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象,有人建议领导还是找其他企业赞助,尤其是找大型国企。
如能找大型国企,棋院早就去拿了,何必要等通天科技来?
对棋院主管部门而言,如果找上海国企赞助,其实就等于多给棋院下拨行政经费——国企、事业单位相互赞助,对财政而言还不是左口袋到右口袋的事?用得着这么麻烦?更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。
但让主管部门出面为棋院背书担责任也不可能,领导都精着呢:事情办好是他领导有方,事情搞砸了下面胡作非为,反正横竖不亏。
当然上海和其他地方还不一样,商业气氛比较浓郁,主管部门开了个口子:由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。
所以谈判难度并不是有关商业化条款,而是政治安全性。
通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员,而是业内赫赫有名的胡司令。
作为年少出名的国手,胡司令很明白棋类运动面临的颓势:6、70年代群众普遍没什么文化娱乐活动,所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动,80年代改革开放,小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间,等电子游戏诞生后,棋类运动在青少年中影响力一落千丈。
有现象很明显,80年代中日围棋擂台对抗赛时期,每场比赛都牵动大量观众的心,到90年代末,各类比赛关注度直线下降,除十分发烧的爱好者外,其他还有谁在乎?虽然中国各项棋类竞技水平在提升,但群众氛围在下降,长期下去必然是水平倒退。
因为会成为无根之木、无源之水。
王慧玲和常天浩为达成合作,先后跑了三次棋院,最打动胡司令是常天浩说的:“要想让青少年放弃计算机、放弃互联网转攻棋类不可能,但可以把棋类运动计算机化、互联网化,让更多人群参与进来。
不要把下棋变成曲高和寡的高山流水,最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”
胡司令被这番话打动了,对合作下定了最后决心,在内部会议上他力排众议,说的很清楚:“棋类比赛必须有广泛群众基础,专业运动员的道路越来越狭窄,必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意!
万一出问题我负责,我可以引咎辞职!”
他不但在内部表明决心,同时为带头,还同意出席通天杯现场并致辞,且以棋王身份上网和优胜者们下几盘指导棋。
正是这种开明作风,最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。
当然合同中也约法三章写明:若赞助款逾期,合同自动作废;若通天科技因负面新闻被处罚——如偷税漏税、违法经营等,棋院可单方面解除合同;如国家法律法规有所变动或上级政策不允许,协议自动解除,有关赞助款项以实际合作截止日结算,双方互不负违约责任。
对这些要求,王慧玲都一一同意。
为了助兴,签约当天,当着一堆新闻媒体的面,胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。
小布尔乔亚·常对棋类运动一直很热衷,是少数三中全会(围棋、象棋、国际象棋)的年轻学生,不过水平就很一般,在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套,胡司令没同意,说这样太过分,影响不好,只让了马、炮各一,结果常天浩第一盘很快输了。
又下一盘,老棋王让车、马、炮一套,常天浩算瞅准空子赢了一局,但他心里清楚这是对方故意放水,否则老棋王的水平磨个平局不成问题。
对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴,对局费给出1万天的高价。
胡司令委婉拒绝:“小常,你这样做我是要犯错误的。
人家还以为我为了对局费力主同意合作,你要大师出战没问题,我们院里有很多大师!”
“司令,这和行政职务无关啊,我们是请司令和棋迷们见面下棋,不是请院长下棋!
司令是上海棋坛的旗帜,不管您将来当不当院长,您在棋迷心目中永远是司令。”
这声“司令”
巧妙拉近了关系,胡司令最后答应来下指导棋,对局费该收还是收,但为避嫌,他个人就不拿,全捐给棋院作办公经费。
常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力,举“子贡赎人”
的例子希望对方重新考虑,结果胡司令笑着摇头,说这个他会解决。
对常天浩来说,这300万元赞助花的异常值得。
上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一,麾下象棋队是全国劲旅,除胡司令这面旗帜,还5次夺得全国男子团体冠军,3次女子团体冠军。
围棋队更是战绩彪炳,十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军,七次获得全国围棋女子团体冠军,四次亚军。
领军人物也很显赫,曹大元夫妇、常昊夫妇(尚未成亲,但关系已确定)当时都在上海,邵炜刚九段也是当家主力,甚至在日本旅居,号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。
相比这些,国际象棋队稍逊一筹,主要是欠缺领军人物,但团队表现可圈可点:男子十三次获得全国团体冠军,女子共获得十次全国团体冠军。
这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的,现在媒体提到通天科技,就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光,而认为是二线互联网企业的佼佼者。
1月13日,《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业网站,分别是新浪、163、搜狐、网易、国中网、人民日报网站、上海热线、ChinaByte、首都在线和雅虎中国。
不在这十大之中但有具备影响力的,被人归为二线。
按这个标准,联众和通天都算二线,虽然联众人数更多,但架不住人家通天有钱、有声势啊。
在和上海棋院合作的新闻发布前,汇智世界的棋类平台名声只能在业内排5-6名,300万战略合作和通天杯消息一传出,马上蹿入前三——哪个棋牌网站拿得出300万?就算有300万,谁家不是花在设备和人员上,哪有汇智世界这种烧钱法?
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