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第20章(第4页)

&ldo;董事长,您找我?&rdo;是他的表弟何献文,谈论公事时他们以职衔相称。

&ldo;我要和你谈谈代工的计划。

&rdo;他指着桌上的计划书。

&ldo;我以为我们在会议上已经达成共识……&rdo;何献文连忙解释,他怕董事长误会他自作主张。

王其兴伸手阻止他。

&ldo;我想知道的是为什么选中四海。

他们成立没几年,而且负责人资历浅、不够老成。

&rdo;

&ldo;报告董事长,四海是经过多家评比之后所做的选择。

主要的理由是:第一,四海是股票上市公司,适合长期合作;第二,他们不设计生产自己的品牌,不会和客户竞争;第三,设备新颖,研发能力强;第四,干部活力足且富创意,能配合我们在品质与速度上的要求。

&rdo;

何献文演示文稿的同时,手忙脚乱的翻开压在计划书下的一份表格说:&ldo;列入评比之列的不乏知名厂商,这份评比表详细记录了各家的优劣,请您过目。

如果……您觉得不满意,我可以重新作业。

&rdo;

王其兴不耐烦的打断他。

身为总经理,必须对自己的决策有信心,不该唯命是从、戒慎恐惧,真是太没有大将之风了。

&ldo;你和他们接触过了?&rdo;

&ldo;是的,上星期我和启峰去看过他们位在台北内湖科技园区的厂房,各方面都不错。

&rdo;

何献文当然不敢提那几天他们父子在台北的夜夜笙歌,每晚不醉不归尽兴极了。

台北的夜生活花样多,相形之下台南就显得单调无趣,难怪儿子每次上台北都要耽搁个好多天才回来。

表兄观念古板,最反对这种做生意的方式。

其实工厂的招待只是争取生意的一种手段,一旦生意谈成,这些应酬费还不都被灌在报价上头,说穿了就是羊毛出在羊身上。

从现实观点来看,双方各取所需,大可不必看得太严重。

但应酬归应酬,生意归生意,他也不会笨到花酒喝昏头就随随便便把自己给卖了。

如果对方真的不行,酒喝完拍拍屁股定人也没必要不好意思,做生意就事论事嘛。

说真的,四海是有它的优点,光是那几个年轻有为的头头,就让他大叹后生可畏。

尤其是业务经理,不卑不亢、手腕灵活、积极干练,令他印象十分深刻,和他一比,同为业务经理的启峰就差多了。

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