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第六章3（第2页）

1995年9月27日到10月1日，美国旧金山市费尔蒙特饭店举行了一场特殊的高层会议，发起者是由美国出资的戈尔巴乔夫基金会，500名精英出席了大会，他们都是世界上著名的政治家、科学家和经济界要人，包括美国总统小布什（当时他还不是总统）、撒切尔夫人、布莱尔、布热津斯基，索罗斯、比尔·盖茨，未来学家奈斯比特等。

他们认为，地球资源有限，起用20％的人口就可以维持世界繁荣，其余80％则属于垃圾人口，会威胁到全球安全，因此要“弃置和隔绝那些无用而贫穷的垃圾人口，……，仅由20％的精英将一些消费残渣供给他们苟延残喘”

。

如果他们不接受“喂奶主义”

，就逐步使用“高技术”

手段消灭之。

见《全球战略问题新观察》15页一21页，何新著，时事出版社。

后，就担忧起来：万一将来生意不好了，养不起这台车怎么办?就把车保护得非常好，车内能套套子的部位都套上布套子，目的是万一将来要卖掉时，可以多卖一点钱。

这种担忧折磨了他半个月，一会儿想立刻把它就卖掉，一会儿又想自己运气没那么烂吧?最后一想，有那精神头琢磨怎么卖掉，还不如努力工作，多赚钱呢；钱多了，还用担心养不起车吗?他的想法就在对赚钱的恐惧一相信运气一相信自己的努力之间转了一个圈。

今天，我坚信，越是努力，就越有运气。

将来某一天，我会不会又退回到宿命论中去呢?孔子讲，五十而知天命，如此看来是有那种可能的。

然而我又相信，贫穷岁月的宿命观让我感到悲哀绝望的话，50岁的宿命观却可以使我喜怒不惊，那境界绝对是两样。

有时候我问自己，要是哪一天破产了，怎么办?答案是，大不了从头再来。

为什么这样自信?因为我已掌握了赚钱的法门：经营才能、业务渠道、做事做人的道理，都已今非昔比，只要肯干，一定能翻身，除非丧失斗志，不肯努力了。

这些，都跟运气无关，而是相信自己的能力（第2位，90％）。

我碰到好多人，他们大都还没有经济自立。

他们坚持认为，一个人有没有钱，能不能赚钱，就是靠运气（当年的我跟他们何其相似）。

我一直琢磨怎么能够说服他们。

有一天，我问他们：“那么，你们觉得推销员是不是靠运气?”

他们愣了一下，然后基本上同意，推销员若要靠运气，是赚不到多少钱的。

美国寿险界的一位金牌推销员统计自己的业务电话发现，在掌握了基本的推销技巧以后，每打一个电话，有2。

3美元的收益；在熟练掌握推销方法之后，每一个电话的收益增长到4。

27美元。

经过艰苦摸索，他把每一个电话的收益提高到19美元，等于今天的304美元。

他不再像最初那样、积极而盲目地外出推销了，而是先做计划，按预定计划安排每天每周的推销工作，成功率大大提高。

专业推销员相当于自雇职业者，跟个体户差不多，也可作为自己创业的一分子。

的确有那命运的垂青者，凭了运气大赚特赚。

但是，你是那走运者吗?如果不是，那就只能靠努力了，靠创建自己的事业，靠勤奋和智慧!这是经济自立的最好途径，成功率高，也最稳当。

企业赚钱依赖于正确经营，而不是运气。

运气不能持久，因此也靠不住。