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第46章 内楗第三 拉近关系意气相投 2（第2页）

商鞅变法为秦国统一六国奠定了坚实的基础，但是商鞅最终被处以车裂之刑，原因就是他推行的某些政策触犯了很多贵族的利益，其中还包括太子。

秦孝公死后，商鞅失去了靠山，落得一个悲惨的结局。

这里不得不说，人们在做事的时候要注意分寸，在该隐退的时候隐退，不能过度放纵自己，否则就会失去退路，不能在处事的时候来去自如。

商鞅是一个例子，为越王勾践奋斗了一辈子却没有落个好下场的老臣文种是另一个例子。

很多人都知道春秋时期的吴越之争。

越王勾践平定吴国以后，在江淮一带纵横驰骋，号称霸王。

勾践手下有一位大臣，名叫范蠡，此人能文能武，足智多谋，还精通外交，是个不可多得的人才。

越王成就霸业少不了他的功劳。

平定吴国后，范蠡又率军北上，立下大功，被拜为上将军。

然而，范蠡并没有贪恋权位，他写了一封信给越王，表达自己想隐退的心意。

越王勾践不肯，说要分给范蠡半壁江山。

范蠡没有接受，在半夜的时候悄悄地去了齐国。

范蠡到达齐国后，给自己的老朋友文种写了一封信，信的内容是：“我曾经听说，天空中的飞鸟如果被射杀干净，良弓就会被收藏起来；兔子被抓尽了，猎狗没有用就会被煮着吃。

现在也是这个情况。

越王完成大业，不需要我们了，我劝你还是早点离开，不然就会大祸临头。”

文种也是勾践手下的一位大臣，当初勾践在吴国受辱的时候，就把越国的政事托付给了文种。

在文种的带领下，越国的农业生产和军事力量渐渐发展起来，他也是一个大功臣。

文种收到范蠡的信后，觉得他说得有道理，就天天称病不上朝。

这样过了几天，有人在勾践面前进谗言，说文种意图谋反，他称病不上朝就是在暗地里准备集结兵力。

勾践觉得这些话有道理，而且现在越国霸业已成，留着文种也是祸患。

为了防止夜长梦多，勾践就假装去看望文种。

他问文种：“你交给我消灭吴国的计策有七条，我只用了三条就消灭了吴国，不知道其他四条是什么？”

文种说：“我不知道其他四条是什么。”

勾践冷笑：“那你就去地下问问夫差，看他愿不愿意用你剩下的四条计谋。”

说完就赐给了文种一把剑，让他自裁。

可怜这位功勋卓著的老臣就这样死了。

范蠡悄悄卸甲归田反而保全了自己的性命，成为一代富商“陶朱公”

，他的后半生也过得很不错。

人与人的关系是很微妙的，亲近和疏远之间是有度的，进献说辞的时候要记得固守谋略，而《鬼谷子》第三章说的就是进献说辞和固守谋略的方法。

做臣子的，既要让君王采纳他的建议，又要进退有度，掌握分寸。

游说君王的谋士们大多灵活机警，毫不自傲，避免危言、直言，注重以情动人，以理动人，以义动人，这样才能取得好的效果。

发生在战国时期的著名的触龙说赵太后的故事，就是对“内楗”

之术最好的应用之一。

战国时，赵国的国君赵惠文王去世，赵太后临时管理国政。

第二年，秦国派兵大举进攻赵国，形势很危急。

赵国派人向齐国请求救兵。

齐国同意了，但提出“必须让赵太后的幼子长安君到我国来当人质”

的条件。

赵太后心疼自己的小儿子，不答应这个条件。

大臣们纷纷劝谏，但赵太后就是不听，她还下令说：“如果有谁再来劝谏，我就朝他脸上吐唾沫。”