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“不够,”
他回答,“所有其他销售员在华尔街忙了几个月,几乎食不果腹。
他们都怪书本身不好,怪自己所在的区域不适合图书销售,公司派我来就是为了证明,销售和书本身没有关系,和辖区也没有关系,是他们的销售方法有问题。
他们可以拿四分之一的佣金。
我在克利夫兰城时,两周卖了82套。
我到这儿来,不只是要把书卖给那些没从其他销售员手里买书的人,还要卖给那些他们连见都没见到的人,所以公司才给我三分之一的提成。”
“我实在不明白你是怎么卖给我的。”
“没啥,”
他安慰我说,“我还卖给摩根先生一套呢。”
“不,不可能。”
我说。
他没有生气,只是说:“实话,我卖了!”
“你卖了一套瓦尔特·斯科特给摩根?他那里不缺精装珍藏版的,还可能有斯科特畅销小说的原始手稿呢!”
“瞧,这是他的签名。”
他迅速亮出一份J.P.摩根签名的合同。
那可能不是摩根的真迹,但我当时并没有起疑,他兜里不是装着我签的合同吗?我只是觉得有点奇怪,便问他:“那你是怎么通过助手那道关的?”
“我可没看见什么助手,只看到老先生本人坐在办公室里。”
“太离谱了!”
我说。
大家都知道,不走助手的后门就想进摩根的私人办公室,比拿着咔咔响的定时炸弹包裹走进白宫还难。
但他宣称:“我进去了。”
“可你是怎么进去的呢?”
“那我又是怎么进您的办公室的呢?”
他反问我。
“我不知道,你告诉我。”
我说。
“嗯,我进摩根办公室的方法,和进您办公室的方法是一样的,只是和门口那个负责把我挡在门外的哥们谈一谈。
我让摩根签字的方法也和让您签字的方法一样,你其实不是在签一套书的合同,你只是拿过我递给你的钢笔,照我的要求去做,摩根也是这样,就跟您一样。”
“那是摩根自己签的吗?”
我起疑三分钟后才想起来要问。
“当然!
他从小就会写自己的名字了。”
“是这样吗?”
“就是这样,”
他回答,“我清楚地知道自己在做什么,这就是所有的秘密。
非常感谢,再见,利文斯顿先生。”
他开始向外走。
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