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国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
原来在公司的时候,我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
这点上,我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
因为外贸生意,就是从这些工厂手里购买产品,而我们国家各种乡镇企业实在太多了,工厂多如牛毛,再加上这些年市场竞争得厉害,很多工厂效益不好。
这种时候,外贸公司去买他们的产品,无疑就是他们的上帝。
很多外贸公司的人,对工厂的态度,都是很拽的,而工厂为了能把自己的产品卖掉,也都尽力的巴结讨好外贸公司。
可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度,从来都不会摆架子,我心里深深明白,随着国内市场和国家政策的变动,外贸公司这种中间商模式的行业,总有被淘汰的一天——因为这种行业,无疑是在生产和需求之间横插一脚。
前些年因为国家的开放刚刚开始,需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁,但是现在很多外商都直接可以去找工厂了,而外贸公司这种中间商,总有一天会被淘汰。
我深深相信一条“生意场上,山不转水转,总有一天你有求别人的时候”
,所以我处处都很小心作人,从来不得罪那些生产工厂,虽然说顾客就是上帝,但我从来不认为自己是什么“上帝”
。
也因为这个,我和很多工厂的厂长,都保持了很好的私交。
我看了看客户的订单,然后打了几个电话给工厂,询问了一下现在市场的价格,在一番商量后,选择了一个报价最有竞争力的工厂。
价格谈好了后,我随口问了问那个厂长:“最近生意如何?”
那个厂长苦笑:“还行吧,不过最近原材料涨价,我们也赚钱很少啊。”
我心里冷笑:和我哭穷,如果不赚钱的生意,你才不会做呢,装什么啊!
但随后那个厂长说了一句话,立刻把我吸引了:“我们这里有些小工厂已经周转不过来了,有一家厂已经要倒了,最近正在找我洽谈,问我有没有兴趣买下它。
可是我自己的问题也不少,哪有能力兼并别人啊。
况且我这个是国营企业,兼并的事情,我一个人说了也不算啊。”
我心里一动,假装不在意的样子问了一句:“哦,是哪家厂啊?”
电话那头报了一个工厂的名字。
我脑子里立刻飞快的转动。
那家工厂我知道的,是一家规模很小的私营工厂,但是每个月的生产能力还是不错的。
当时我和他们合作过两次,但是因为他们的老板是个外行,做事情不能让我满意,后来就不联系了。
“他们有没有告诉你开价多少?”
“没有啊,也就是随便说说,不过我估计,按照他们的厂房和现有的设备,就算是折价,买下他们的工厂也得有30万吧?”
我沉默了一下,没说话。
那个厂长忽然说:“陈先生,你不会对这个有兴趣吧?”
我立刻否认:“哪能啊?我又不懂工厂的管理和生产,我就是一个做销售的!
再说了,我也没有那个实力啊!
先不说三十万的转让,就说工厂拿下来,还有几十个工人要工作,要发工资,每个月开支不小啊!”
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