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校园内多数学生都在读书、谈恋爱,王桥却要开始创业,赵波和杜建国作为其朋友也觉得光荣,胸口挺得高高的,脚步跨得比平常更大。
特色小店门前冷落,老板虱多不咬,债多不愁,坐在门前的板凳上无所事事地抽烟。
他见三位同学从校园方向走来,道:“今天只有面条,其他没有。”
王桥道:“老板,我们想盘这个店。”
眼前这个瘦高个和胖子在店里吃过多次,特别是这个胖子体貌特征明显,老板印象挺深,道:“你们是山大学生,盘店?别开玩笑。”
王桥道:“你贴了告示出来,我们过来盘店,不开玩笑。”
老板脸上阴晴不定,反复打量王桥,道:“做过生意吗?”
王桥没有回答这个问题,道:“盘下这个店需要多少钱?”
老板掰着指头道:“楼上楼下两层的转让费、还有冰箱、冰柜、桌椅板凳,你自己算一算就知道。”
王桥当即道:“你要盘店,总得开个价钱,你要价,我还钱,是不是?”
老板态度生硬地道:“盘下这个店要花不少钱,你还在读书,能有多少钱。
这个店面的位置好,想盘的人多如牛毛,我懒得跟你费口水。”
赵波见老板这个态度,暗自摇头,觉得盘不下这个店。
杜建国是从中学校门跨进大学校门,家里又无人做生意,站在王桥背后做声不得。
王桥摸不清老板的真实意图,话又不投机,瞪着眼道:“老板不愿意谈就算了,耍什么态度?”
老板表情反而缓和一些,道:“这是两楼的店,你们盘不起。”
王桥转身就走,赵波和杜建国皆垂头丧气。
三人在足球场边上的台阶上坐定。
杜建国抱着肥硕的肚子道:“我觉得没有希望,老板一点都不积极,还瞧不起人。”
王桥转头问赵波,道:“你觉得如何?”
赵波道:“我搞不太明白,大约是生意人讨价还价的方法。”
王桥思索了一会儿,道:“我有几点想法,你们参考一下。
第一,从我们第一次来到这时吃饭,就知道小店生意不好,如今又过了几个月,他想要盘店,所以我认为这是他的真实意思表示;第二,我们就把他的态度看成是生意人讨价还价的办法;第三,用多少钱能拿下这个店?”
赵波和杜建国都没有做过生意,只能大眼看着小眼,说不出道理。
赵波回忆着与老板谈话的点点滴滴,问道:“什么是转让费?”
王桥道:“在店面的租房期内,有下家想获得店面经营权,要给原经营者一笔钱,这倒是惯例。”
赵波道:“收了转让费以后,桌椅板凳还算不算钱?”
王桥道:“这个靠谈,有的转让费就包含了基本设备,有的转让费没有。”
他又想到另一个问题:“这个店紧邻学校,位置是稀缺资源,一般情况下,有人转让门面就会有竞争,虽然店主口头上说起很多人想盘这个店,可是我看情况不太像,有点奇怪。”
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