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第十四章 西餐（第3页）

谈话间，菜上来了，两人边吃边聊，十分热络。

大学的时光，真的很美好啊！

饭后，李肆疼绅士的把安蜜儿送回了贵宾室。

安蜜儿挥手道别，“三点见！”

李肆疼扯唇轻笑。

虽然他看起来脸上平静无波，但是他的内心可是雀跃万分的。

毕竟是他心心念念的女神来了嘛！

真的是做梦都没有想到安蜜儿会出现在他的面前！

这是上天给予的大好机会，他一定会好好珍惜。

下午三点，安蜜儿和她的同事早已在会议室准备妥当了。

待所有人坐定后，安蜜儿简单的介绍寒暄一番，示意同事把资料分发给对方。

李肆疼漫不经心的看着手中那本厚厚的资料，一看就知道做的非常用心，观点很正确，目标很明确，利益也分配的很详细。

安蜜儿点了点头，侃侃而谈。

就共同利益方面，她做了强调，清晰地阐述了双方的共同利益，就潜在利益也谈了一下，观点独到，非常的有吸引力。

李肆疼笑了笑，非常欣赏的看着安蜜儿，语不惊人死不休的说出了自己的看法，一针见血的说明了搁置的问题和争议。

安蜜儿自信的笑了笑，她知道身为李氏集团总经理一职的李肆疼不好对付，但是，一开始就让步显然也不是她的作风。

做适当的让步是应该的，也是战略之一。

但是，并不是一开始，而且，对于“予”

与“取”

的技巧，她用的非常得心应手。

安蜜儿果断的放弃某些利益，但是放弃的同时却换取了另外的利益，李肆疼对于这种变相置换相当的欣赏，但是，欣赏归欣赏，不代表同意和接受。

李肆疼就投入资金与得到的回报及利益方面做了细致的分析，显然，对于对方投入的有限资金，他是不满的，对于对方过多的利益分配，他也是不赞同的，毕竟投入与产出是不和谐的。

安蜜儿知道李肆疼会纠结于这一点，继续争取显然不可取，于是她放慢了谈判的速度，来缓和这种紧张的对峙状态。

李肆疼条理分明的说出了自己的观点，以及公司的利益取舍，这让安蜜儿与她的同事们坐立难安，同事们的头上直冒虚汗。

李肆疼把他们的利益砍掉了一半，这对安蜜儿的团队来说，真的是严重的打击，他们的心都凉了一半。

气势很明显的被压了下来，安蜜儿果断的决定放弃加大对方让步力度的策略。

安蜜儿非常欣赏李肆疼的清晰头脑和高超的谈判技巧，但是，她不能迫于压力而放弃某些东西，也不能让李肆疼为所欲为，公司的利益不可动摇，不然，公司将损失惨重，她的工作也宣布失败，所有的付出都付诸东流，她绝对不可以认输。

她只好用“探测气球”

法，说了许多“如果……将会……”

的句式，不做承诺，而是抛出供双方讨论的话题，把选择权交给对方以示尊重。

又用了“假设我可以……”