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第8章 自他认知 你处在什么样的关系中（第2页）

我的第一本书出版后，销量还算不错，我受邀参加一个演讲，负责与我对接的人就是两年前没有通过我好友申请的一个人。

这一次，他不仅主动加我为好友，还称呼我为“吕老师”

。

在你没有任何利用价值的时候，人脉为0；但只要你有了利用价值，人脉就是一个杠杆。

比如，我很早就拿到了很高的工资，这是因为我去知乎当总监或者在我现在的公司做副总裁，都是别人推荐的。

他们会说，吕白是一个“内容小天才”

。

就是这样看似不起眼的一句话，便能让我争取到比较好的面试机会。

面试我的要么是CEO，要么是VP（高层副级领导）。

他们的一句话会在无形中给面试我的人一个价值锚定，恰好我又表现得不错，体现出了自己的利用价值，所以就超额拿到了头衔和工资。

因此，人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。

在你没有利用价值的时候，人脉一文不值；在你有利用价值的时候，人脉价值千万。

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前几天和几位百万畅销书作家一起吃饭，其中有两位作家的作品我中学时就读过，他们不仅人长得帅，经历励志，在写作方面取得的成就也让人尊敬。

学校的师妹知道我和他们一起吃饭之后，激动地给我发语音信息：“师哥，当年辅导员讲的六度分割理论诚不我欺呀。

他俩是我很喜欢的作家，现在你和他俩认识了，四舍五入一下，很快我也会认识他俩！”

辅导员当年的话是对的吗？好像的确不能算错，但不完整。

人脉和能力，就像一枚硬币的正反两面。

当你有足够的能力了，你完全可以拥有优质的人脉资源，因为人际关系的基础就在于价值的潜在交换，有能力就代表你有价值。

即使日后你因能力的限制遇到瓶颈，也可以借助人脉来打破瓶颈，更上一层楼。

《牧羊王子奇幻之旅》一书里有一句话，当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮助你完成。

关于人脉，我会自己积累。

当你真正有利用价值以后，整个世界都会为你让路。

人脉可以给予你机会，但你只有凭借实力，才能抓住机会。

思维落地：“价值四问”

不可否认，在社会中，你的实力是用“利用价值”

来衡量的，即你是否可以用你的某项能力服务他人。

下面的四个问题，我称为“价值四问”

，可以帮助你重新评估自己。

问题一：我擅长做什么？你可以留意一下生活中大家比较喜欢找你问什么问题。

问题二：我做的这件事是服务于谁？

问题三：他从我的服务中可以得到什么？

问题四：我的服务能够让他有什么不同？

这四个问题其实对应了商业领域中你的业务、你的客户、你的产品、你的产品的优势这几个层面，弄清楚这些，在自己擅长的地方做加分，并让自己不擅长的地方不丢分，你一定能找到属于自己的圈子。

想要进入一个圈子，首先要学会让利

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在所有朋友中，我很欣赏刘畅，她年少有为，本科在某常春藤[9]大学读传播学，留学时写的关于海外留学生生活趣事的文章有很多篇阅读量都达到“10万+”

，回国后直接被一线互联网公司走特殊人才招聘渠道录用。