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第23章（第1页）

叶宇同没说话，他认为谈判的时候最好让对方先开价，这样自己才能掌握主动。

在叶宇同的设想中，无奸不商，今天的谈判张老板肯定是要他先开价，他已经做好了推让的准备，如果张老板坚持，他也不打算陷入僵局，准备提两个条件，一是工资不低于六千，二是公司先给他买套房，干满几年后房子产权归他。

张老板如此爽快地先开价是他没有想到的，一时间他还真不知道说什么。

想了半天，他觉得有来无往非礼也，自己也应该爽一次。

&ldo;张老板，&rdo;叶宇同说，&ldo;有个问题想请教一下。

&rdo;

&ldo;说。

&rdo;

&ldo;你是商人，按常理，谈判中应该尽量先请对方开价，你怎么这么爽快自己先把条件说出来呢？&rdo;

张泰雷听了先是一愣，然后是哈哈大笑，连声说好好好，你可以当总经理了。

&ldo;你说得对，&rdo;张泰雷说，&ldo;如果是跟对手谈判，是要尽量让对方先说，让对方先开价。

但你我不是对手，我们俩是真诚合作，如果我们俩也要像对手一样讨价还价，还不如不合作。

你说是不是？&rdo;

一番话说得叶宇同很佩服也很感动。

他发现老板就是老板，他们可能读的书比自己少，文化没有自己高，但综合素质并不一定比自己差，比如说如何做人，如何做生意等等，而这些素质在市场经济活动中比学术水平更重要更实用。

另外他发现，学历高低与智商高低是两码事，一个人学历的高低受很多因素制约，学历低并不代表他不聪明，叶宇同想到了他的大姐，就是一个相当聪明的人，至少比他自己聪明，但由于当时家庭条件限制，大姐只读了小学，而自己则一直读到硕士研究生。

叶宇同甚至于由此得出结论：凡成功的老板都是高智商者，不管他是高学历还是低学历。

这么想着，叶宇同对张老板又多了一份敬意。

&ldo;行，&rdo;叶宇同说，&ldo;一切按张老板的意思办，我只是担心自己做不好，辜负了你的信任。

&rdo;

&ldo;只要你尽心尽力去做了，无论做好做坏，都没有辜负我。

&rdo;张泰雷说，&ldo;你还有什么问题没有？&rdo;

&ldo;没有了。

&rdo;

&ldo;真没有？&rdo;

&ldo;真没有。

&rdo;

&ldo;没有问题我给你说个问题。

&rdo;