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&ldo;你们狮子大张口,报300万?实话告诉你们,我们今年还没有采购超300万的软件,领导肯定不批,你们就别想了。
&rdo;财会处长说话了。
&ldo;确实您说得非常对。
我们也能理解。
如果单从费用上来说,300万不是一个小数目。
如果它是一种投资,带来的回报超过300万,我相信领导会很乐意做这件事。
&rdo;唐帅微笑地说。
&ldo;投资?&rdo;
&ldo;您想,咱们德阳银行为什么采购这套软件,就是因为新业务模式带来了管理方面的变革,原有的系统没办法满足。
这个问题不解决,很多事情都会受阻,这点业务部门的同事深有体会。
有了这套软件,能帮助很多同事腾出手来干更重要的事。
节省出来的大量人力与时间成本远远超出300万,所以这种投资很有意义。
&rdo;
唐帅和由甲等四人,之前已经做过好几次谈判演练。
评估了对方所有可能攻击和刁难的问题,并一一想出了应答策略。
目前对方攻击的问题并没有超出预料,所以回答起来游刃有余。
业务处长和技术处长紧接着也分别提了不少问题,还好不是特别尖锐。
唐帅他们的回答也算中规中矩,挑不出什么错。
上午很快就过去了。
双方价格仍然没有变化。
一个50万,一个300万,谁也不松口,谁也不敢松口,唯恐被对方探了底,谈判陷入了僵局,直到结束。
由甲心里有些忐忑,因为这个会场里,最重要的人蒋总从头到尾没有发过言,也就说明她还没出牌。
这个女人整个上午都表现得很淡定,脸上波澜不惊,没什么表情,似乎大家的反应都在她的意料之中。
她做得更多的是,不动声色在观察与思考。
中午只有1个小时的休息时间,业务黄处领着唐帅一行人,去了他们公司食堂吃工作餐。
伙食还不错,自助的,可供挑选的菜系品种不少。
银行的福利比it公司强很多,从中餐补助就能看得出来。
由甲他们部门的人,几乎不在自己公司食堂吃饭,情愿每月贴钱在外面点餐。
他们更喜欢八到十人一组去餐厅点菜,然后aa制,平均算下来的钱也不贵。
一年下来每天都这样吃,靠着几个it公司就能养活周围十几个餐厅,还能让他们赚得盆满苯满。
9直击痛点
下午1点整,九个人又准时面对面坐着,开始更为艰巨的拉锯战。
蒋雨璇坐直了身子,双手交叉,朝会议室环视了一圈,动作优雅,自有一种淑女风范。
只是眼睛里不带任何感情,一脸严肃的说道:&ldo;我希望下午我们的工作,效率更高些。
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