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第六周 战前(第1页)

33周二,中午十二点十分

周锐、方威和几位工程师坐在会议室中,手中都捧着招标书,林佳玲斜靠在墙边安静地阅读,自言自语:“标书对我们挺有利的。”

林佳玲的交流和方威的关系都起到作用,客户将捷科很多特点都写了进去。

周锐推开标书:“肖芸,把招标的情况介绍一下吧。”

“十个厂家领取了招标书,不是每个公司都有机会,有些参加投标只是象征意义,向各个省市分行炫耀,说明自己在总行的邀请名单之内,才有机会入围各个省市的相关项目。

真正的竞争对手只有两家。

第一家是惠康,他们有类似的方案,在国内有成功实施的案例,经信银行一直使用他们的系统。

第二家是来自台湾地区的宏贯系统公司,台湾大多数银行都采用宏贯的方案,他们的优势在于价格。”

肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。

“时间表呢?”

周锐关心这份订单能不能在这个季度前结束。

“下周一提交建议书,经信银行花一周的时间评标,初步确定供应商后开始谈判,这也需要一周,所以最快会在第九周确定。

但是,这么大的项目很可能会出现波折,时间就难以预料了。”

肖芸推测着,见大家没有异议,继续介绍:“根据以往的采购经验,他们会组成项目小组,对方案进行评估和打分,商务分和技术分加在一起,会产生最终的结果。

项目小组的副组长是崔行长,涂主任负责组织和联络工作,还有市场部、财务部和信息中心的主管和几个工程师,最终的决策者是刘行长,他也是项目小组的组长,总共九个人。”

方威站起来,走到作战地图旁边,指着刘丰的头像:“我们和刘行长只是认识,人家都不一定能叫出我的名字。

根据以往的采购记录,他很可能会坚定支持惠康、反对我们,我们要做好最坏的打算。”

“还来得及做他的工作吗?”

林佳玲仍不想放弃,刘丰至关重要。

方威通过各种渠道试图做刘丰的工作,坦率回答:“除非通过更高的层面压下来,否则很难。

不过崔行长参观上海金融展后对我们印象很好,亲自组织并参加了我们的交流,成为我们的同盟者,应该会支持我们。”

林佳玲在上海陪崔国瑞在外滩散步时,从他的只言片语中听出一些无奈,难以琢磨:“他对我说,不能一口吃成一个胖子,要我们不要太在意结果,放眼未来。”

众人都品出了消极的味道,沉默之后,方威指着涂峰的照片:“涂主任和我们关系不错,应该支持我们,但我却感到一些保留。

陈刚是肖芸的同学,绝对支持我们。

市场部和财务部的人选这几天才确定下来,我和周锐曾经拜访过,但没有过硬的关系。

在九个人中,我们可以确定有三个人的支持,最重要的刘行长可能反对我们,其他的几个人中立。”

周锐回想着见面的情形:“财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套,根本没有谈到实质的内容。

他们肯定不会支持我们,考虑到惠康与经信银行的长期关系,我们不能乐观。

表面中立的人往往最危险,从最坏的角度分析,肯定支持我们的只有陈刚一个人,是九个人中职位最低的一个,崔行长和涂峰立场中立,其他六个人反对我们。”

肖芸吐吐舌头:“没有这么悲观吧?”

周锐苦笑着说:“骆伽绝对是高手中的高手,经信银行内部一定遍布惠康的眼线,我们在明处,她在暗处,凶多吉少。”

方威不禁对周锐和骆伽的关系好奇起来:“你对骆伽那么熟悉,你们交过手吗?”

周锐知道自己肯定打不过骆伽,回想两人在一起的日子,浮起各种滋味:“还没交过手。”

周锐从来没有这种表情,林佳玲从未见过他如此谨慎,她走到白板前边写着边说:“我们没有退路,只能一搏。

我将事情列在白板上,商量一下分工。

建议书由我负责,肖芸协助。

下周一十点前提交建议书,我们应该在周五前完成第一版,讨论后形成最终版本;肯定会有方案介绍的环节,这个由我负责。”

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