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第5章（第1页）

“我们是来给客户做需求调研的，就算客户对新技术感兴趣也只能点到为止，你那么详细的跟客户讲那么多，万一没有打在客户的痛点上呢？而且表现出明显感兴趣的人就是那个技术老人高工，是目前我们还根本不知道他站哪边的人。

这个人听说油着呢，万一他是站在对手那边的呢？你不是把咱们的底牌都先给人家看了吗？”

丁零一口气说了一大串，而且，还完全没有停下来的意思，“哪家公司业务不重要？哪个项目不是为业务解决问题的？你对业务这边提的问题不仅少，还不痛不痒，就我补充了几个问题，一直引导你和业务沟通，你非死犟着和那个老技术抠细节，你后面怎么出解决方案？张副总好不容易把大家给叫到一起，来和我们沟通，就是为了我们能多替他们的业务考虑考虑。

你倒好，浪费了这么好的机会。”

丁零越想越生气，自己费了牛劲的争取了两三个星期，最后公司还是派这么个没经验的售前给她，更可怕的是，还是一个自以为是的售前！

“可是……”

宋天问还想争辩。

“是，没错，你自己是讲痛快了，可是你讲痛快了有什么用啊？是要客户说痛快了才行啊。”

丁零真想立刻马上让他回公司算了。

宋天问被丁零这一通说，这会儿好像明白了点为什么丁零从早上到中午都一再给他强调这里面每个人的背景。

他好像确实考虑得不太周到，一不小心，就着了那个技术老人高工的道。

再仔细回想刚才的会议，貌似自己确实错过了很多。

比如中途，张副总有打断过两次他和那个技术老人的沟通，但是他很快又被那个高工的问题给拖进了技术细节里面去了。

宋天问这么一想，脸上青一阵白一阵，觉得自己在售前这块没有经验，心里发虚。

再看看眼前这个女子，宋天问竟然升起了一丝敬佩，不由得多看了丁零几眼，没想到，生气的丁零眼神反而没了那种历经风霜的冷淡。

瞪得大大的眼睛燃烧着怒火，还有种特别的风情。

这想法冒出来的时候，宋天问吓了一跳，赶紧低了头去。

丁零看见宋天问低头不语，只当他被自己的怒火吓着了，于是缓和了下口气，“你知道为什么张副总要我们回来消化需求吗？”

不等宋天问回答，丁零就自己回答上了，“是因为他不信任我们，觉得我们下午沟通根本就没有理解他们的真正需求。

他让我们再去找他们，算是再给我们一次机会。”

停了一下，丁零继续说，“下一次机会就得好好把握了，如果还这效果，就真没戏了。

哎，本来是打算今天一个下午就在那边好好调研需求的，然后就要开始准备初步方案了。”

说完丁零就开门准备出去，末了回头交代，“你先好好消化下需求吧，我出去打几个电话。”

说完，门在她身后“嘭”

的一声就关上了，丁零消失在了宋天问的视线里。

宋天问觉得很惭愧，看来之前丁零给她老板打电话，也不算是告黑状。

而自己这次如果再搞砸了，恐怕就会死得很难看。

想到这些，宋天问的心里焦躁起来，就像有无数只蚂蚁在爬一样，赶紧坐下来打开电脑，仔细一条条过刚才和客户沟通的点。

破戒

时间过得很快，丁零的电话打过来的时候，已经快六点半了，这倒提醒了宋天问，该吃晚饭了。