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第10章（第1页）

当然，两票制听起来很好，但也会出现新的问题。

因为医院的账期通常是很长的，而且内部也比较复杂，经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。

两票制之后，厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面，资金不够的情况下，有些抢手的药品和器械，比如说一些有专利保护的抗癌药，在医院里的供应量（尤其是医保覆盖的）是明显不足的……

第六章可怕

钟煜碰了一鼻子灰，垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室，回到十楼的眼科器械部。

法务坚持合同风险太大不能签，公章在她那边，盖章自然是不可能了。

好不容易谈下来的客户，合同却签不下来，那后续还怎么谈合作？

就合同条款的那么点小破事儿，要搁在以前，只要他的大老板没问题点个头，就直接盖章签字了，哪像费斯这么复杂，内部流程贼多，法务这么死板，简直无法沟通！

虽然费斯是五百强企业，但你再牛逼，到底也是乙方啊，人家那么大的一家医院连锁，有的是供应商求着他们做生意，别说送几台仪器，就是更多的投资和资源，别的厂商也是愿意砸的！

要不是他以前跟瑞尔的张院长交情深厚，张院长挺欣赏他，愿意给他面子，哪怕费斯是大公司，产品再好，人家也不是没有别的产品可替代，完全可以不care你的啊！

钟煜坐在自己的位置上，内心充满了挫折感和无力感，抱着脑袋，手指扒拉头发，嘴里发出一声苦恼的叹息。

&ldo;哟，钟煜，你这是怎么啦，好好地怎么长吁短叹的？&rdo;

说话的是东区销售部的助理姚梦蕾，五官秀气，身材娇小，表面看着斯斯文文的一姑娘，其实性格很活泼，酷爱八卦，是他们这儿的包打听，各种小道消息灵通着呢！

钟煜忍不住跟人倒倒苦水：&ldo;别提了，瑞尔医院的合同被法务毙了……&rdo;

姚梦蕾露出了然的神情，用同情的口吻道：&ldo;是邵律师吗？那太正常了！

靳鑫都不知道被毙了几回了呢！

是不是啊，靳鑫？&rdo;

对面坐着的东区另一名销售，来自东北的纯爷们靳鑫，在这里已经做了快两年了。

听到叫他的名字，靳鑫就凑了过来，晃着脑袋，用他特有的东北口音感慨道：&ldo;哎呀妈呀，憋提了！

这女人忒可怕了，我现在听到她的名字，腿都直哆嗦！

&rdo;

敢情他不是一个人啊，也不是只有他被邵怡敏&ldo;折磨&rdo;，大伙儿都有份吗？

钟煜顿时心理平衡了一点，生出了同仇敌忾的情绪，对靳鑫道：&ldo;哥们儿，快说说，她怎么你了？&rdo;

靳鑫拿起钟煜桌上的合同，翻了几页，摇头道：&ldo;你这合同不是咱们公司的版本，她不让你过简直太正常！

可你知道吗？年初我客户想沿用去年咱公司的老合同版本，可是她死活不同意，非要用今年的修订版。