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第71章（第3页）

最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。

&rdo;&ldo;你说说看！

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&ldo;我们可以把机器送到农村。

在那里开拓市场。

不要因为农村人都没有钱。

还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。

比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。

还有电影和电视剧。

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&ldo;哎呀，你说的对，这个可是个好办法。

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吴军觉得程路的建议很好，也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。

程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。

对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。

吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快就接受了这种新的销售模式。

雇车、雇人，这都需要很多的后期投入，现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。

选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。

这个工资也算是可以了。

所以在开始的时候，吴军的印刷石就围满了人。

程路没有出现在这样的场合，但是他交给吴军的标准是，不要求学历，但是要求有韧性，有耐力。

程路要的是销售精英。

表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人，程路让她代表自己，她也确实非常的用功，甚至还私下里自学了会计的课程，就是希望可以更好熟悉工作。

程路到是不担心账目不清楚，一来是相信吴军的为人，二来也是对自己有信心。

吴军应该清楚，什么事都瞒不过程路的眼睛的。

吴军一共招来了十二个人，都是扎实肯干的年轻人，只是有一个除外，这个人叫包豫东，三十多岁了，一说话还带着浅笑。

身材瘦高，他的年龄是吸引程路注意的主要原因。

程路保持了一贯的低调作风，她只负责给吴军讲，然后由吴军下去传达，吴军的表达能力真是不错，要是放到后世做传销，一定是个骨干力量，瞧他把手底下的人说的心cháo澎湃的。

程路和吴军他们一起和这些销售人员一起研究了具体的步骤，哪一个人负责哪个方向，具体如何销售，怎样提货，怎样填单，看管仓库的人怎样付货，这都是很重要的事。

没有人想到他们可以买到这么便宜的影碟机，过去的影碟机的价格都要二三千，便宜的也要一千多，现在他们可以买到低于一千的机器，使得原本没有打算要买的家庭地，也都纷纷掏钱出来了。

程路现在正忙着学习，她要尽可能的表现好一点，这样才会让自己的把握更大，从书法比赛，到数学竞赛，辩论赛，尽管数学已经不再是她的强项了，可是作为一个文科生，面前混了一个优秀奖，也很好。