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第二卷 暗涌 第五十三章 宝马和蒸饺（第7页）

业绩做得越大、利润越高，和客户关系越密切，董事会越舍不得，或者看在客户的份上他们也不敢舍。

这种矛盾的心理就为朱总提供了可以操作、讲条件的空间。”

“哦！”

许静有点明白了：“所以要尽快做大蛋糕，让他们从业绩和利润上看到未来性？”

“对喽！

所以这就是朱总急于出业绩，看着我突飞猛进也未阻止的原因。”

许静点头。

想了想又问：“你说的‘看在客户面上他们不敢舍’是什么意思？”

“嗯，我给你普及下。

现在市面上也有不少面部识别相关的产品了。

你注意看，比较厉害的几家都有个共性，他们的产品全和公共安全服务紧密相关，比如军、公、边、海等国家强力保障单位的需求。

还有部分需求来自通信、交通、能源和地方系统。

这类客户门槛会比较高、收款周期较长、客户维护成本也略高，但利润稳定、需求量有保障，并且受政策、资金的扶持力度较大。

反过来看那些大呼小叫往办公楼、居民区、零售消费场所卖的产品，看上去繁花似锦、烈火烹油，甚至被称作风口、龙头。

虽然数量多、设计别致，价格区间差很大，但其实由于门槛相对较低，竞争程度更激烈，利润差异非常大。

这种不仅产品功能千差万别，而且无一例外不是急于融资、不断烧钱，说明他们收入模式有问题，支撑研发和创新相当吃力。”

许静有点茫然：“可他们有不少很有名气呀？”

“那都是资本宠的、喂的。

名气能管饱吗，是可以赊两屉蒸饺，还是半碗馄饨？没有新钱进来半年他们都活不过去。”

吴芳笑了。

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