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我之前听董青山跟我说,叶皓辰兄弟是负责这次谈判的主要负责人,我也很想看一看叶皓辰兄弟究竟在服装行业方面,有没有这个能力。”
郑建涛这么做,看起来是一个公正合理的决定,却也暗藏他的一点点小心思,他无非是想让叶皓辰在另外一个方面输给他,好让他今天可以下得来台。
叶皓辰自然明白郑建涛的心思,呵呵笑道:“那我就试一试吧!”
于是,一副不可思议、甚至显得有点儿奇异的场景便出现了:叶皓辰光着膀子站在路边,张笑影陪同在他的身旁,他们俩代表的是美多多公司;而另一方,则是郑建涛率领的专业公关团队,也是专业的服装设计人才。
刚才那些打手打架的时候,这些专业人才一直躲在车上,并没有下来。
领队的一名专业人才自然明白郑少爷的心思,无非是想在谈判桌上击败叶皓辰,他卯足了劲,使出浑身解数试图击败叶皓辰。
可却没想到,叶皓辰似乎做足了功课,对两家公司合作的利弊,以及未来形势的展望分析说得头头是道。
当然了,这并不全是叶皓辰的功劳,在他开始出发之前,张笑影就早早就把所有的资料交给了他,他只是粗略地看了一遍,背了下来而已,但光凭这些,还不足以成功的拿下香山公司的这个订单。
只见香山公司负责谈判的人拧眉沉思,随即缓缓说道:“叶先生,我叫郑建树,是郑家家族的一员,曾经留美,我的专业是服装设计,我对贵公司所提出的服装设计方案有不同的见解,我觉得贵公司的设计方案跟我公司提出的需求有很大的出入,这也是我们郑家拒绝和美多多公司合作的主要原因。”
此言一出,让原本很顺利的谈判一下子陷入到了僵局,这种场面在商场谈判桌上是经常会遇见的,张笑影自然知道这一点,当听到对方抛出来的攻击点之后,她不由得心头一紧,因为关于这方面她的确没有提前做好功课,虽然叶皓辰这家伙能打架,懂黑客知识,还能玩得一手好漂移,但他未必懂得时尚服装设计界的知识,如此一来,输的还是美多多公司。
一直站在旁边观战的郑建涛见此情景,总算是松了一口气,心中说道:“哎呀,不容易啊,总算有一样可以赢过叶皓辰了。”
见叶皓辰回答不上来,专业设计师郑建树再一次提高声调说道:“叶先生,我看你平常着装就有些粗陋,在场所有人也只有你是光着膀子。
不过,我可以想象,即便你穿上衣服估计也就那样,毕竟你对我们时尚服装界了解得太少。
我看我们的谈判还是就此打住,今后你们美多多不要再妄想和香山公司合作了,呵呵,说句难听的话,你们不配!”
商场如战场,小小的谈判桌,方寸之地,却往往能够进行一场场没有硝烟的残酷战争。
虽然此时双方谈判的仪式简单,摆设简陋,连个起码的桌子座位都没有,尤其是叶皓辰还光着膀子,乍一看去,更像是个在庄稼地里务农休息的野小子,全没有谈判代表应有的体面装扮。
但是实际上,这个订单的合作少说也有几千万,对于双方的业务拓展和利润收获,也是不可估量的。
由于美多多公司成立的时间不长,这次的谈判如果能够成功,对美多多的好处会更多,一旦签下这个合同,对于美多多公司的发展将会是一个质的飞跃。
当然了,对于像郑家家族所领导的香山服装有限公司来说,这次合作的成功也将会给他们带来丰厚的回报,只不过,像他们这样的大型公司,在合作伙伴上有更多的选择性,完全没有必要把风险压在美多多这样的小公司身上。
所以,郑建涛刚才的决策完全无可厚非,倘若在谈判桌上不能彻底说服香山公司的谈判代表郑建树的话,就算郑建涛欣赏叶皓辰的赛车技能,恐怕也不能把这个订单签给美多多。
谈判桌上瞬息万变,各方凭借的不仅仅是出色的口才和十足的诚意,能否拿下谈判关键还是在“能力”
二字上。
进展到这里,郑建涛不由得摇头叹息,在他看来,双方合作已经没有希望了。
张笑影同样也感到十分遗憾,本来胜券在握的事,却由于她没有事先给叶皓辰准备好相关的材料应对,导致谈判陷入了僵局。
刚刚听到郑建树说出“你们不配”
这样的话,让一向有骨气的张笑影颇为不爽,她在心中酸溜溜的说道:“不配就不配,我们还不稀罕跟你们合作了!”
对方的态度太过盛气凌人,张笑影刚想要拉着叶皓辰离开,却只听那个嚣张的郑建树继续说道:“呵呵,我真的很难相信,一个从事服装行业的人才在参与重大项目合作谈判的时候,居然连上衣都不穿!
像这样的人还配在这个行业立足吗?如果是我的话,我都恨不得找个地缝钻进去!”
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