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第十二回 初次商旅下（第1页）

第十二回试才学商旅途吟诗作对有巧思金龙庄设筹计数（下）

“今年这边买卖很难做啊，卢员外！

海边那边风声紧，这边陆上也抓得紧，一些儿都马虎不得，还多费了不少的手脚。”

金老爷说道，“原来的知州县令相熟，还算好过些，总教是使了些银子可保无事。

谁知道知州去年年底评议不过关，被免了职，来了个新的知州，又多费了好些心机才搭上门路，至今半生不熟，但银两就已经花费了不少，还得小心翼翼，也不知道是否算得是通了路啊！”

“金员外开首就这么说，莫不是又要涨价了？您知道这年头人越过越穷，店铺卖不出好价钱，也就不愿给咱们这些行商多加一点儿。

咱们是夹在中间，更加难啊！”

卢永茂也诉苦说道。

“是没错，买卖不好做，尤其咱们这一行当的。

眼下官府也穷得很，对晒盐户盯得紧，偷漏出来的盐数量越来越少了，价钱也是水涨船高。

说起来盐户也不容易，每逢开塘晒盐都有监盐司的公人登记监督，晒好了就得上交到官府，官府又迟迟不给钱，冒险偷留一点或偷晒一点，抓到了不但罚没了盐货，还要加罚钱款，甚至要去坐牢充军，你说难不难？”

金员外继续他的诉苦，为的是要价。

“咱们这些行商何尝不艰难？一路偷偷摸摸、担惊受怕的走，生怕哪点出个差错被抓到，抓到可就是一大宗的财物没有了，还得坐穿牢狱。

就算一切顺利，还得挨店挨铺的求人接了去。

就算店铺接了去，还得担心他卖时不小心被查办了，把我等供了出去。

辛苦冒险，赚的却就是那么一点点。”

卢永茂更是苦着脸，神情哀戚地说道。

“在下这里的难你也知道，为了维持安宁，花费多少银两和心思去疏通门道？又花费多少银两和心思去保证这里和来往同道的隐秘？要是出了差错，这不仅是财物的事了，这个家可都要被抄没了。

大家都难，但目前盐户出来的货少了很多，要价高了却是实情，想必你也有所耳闻。

所以这次确实要涨点价钱的。”

两人诉苦到最后也就归结到价钱上，再多说也只是铺垫，金员外终于摆明了要涨价的想法了。

“又要涨价，这买卖本来就很难做的，要再涨还不知道做不做得下去了呢？要是咱们都做不了了，您金员外也就赚不到了，这个您也清楚啊！”

卢永茂知道涨价可能不可避免的时候，还是一副哭诉困难的腔调，只为尽量少涨一点。

“你们行商的难处在下也明白。

卢员外说的极是，在下是靠你们行商来出货，但行商来这里拿到货也是有大利的嘛，跟官盐的价钱差别可不只是一点点啦！

说起来咱们都是绑在一条绳上的蚂蚱，大家伙利益一致的。

在下这里涨一点，就肯定有在下的难处，不然不会随便涨的。

你们向店铺那边摆摆明，也可以跟着涨一点，大家伙都要相互理解，利益共享，保证不出事，就永远都有赚头，不必计较一时间多一点少一点。”

这个金员外是做买卖的老手，平常的话说起来都让人不得不多信服三分。

卢嘉瑞听着父亲与金员外的对话，有些一下子不太明白，但知道是在讨价还价，知道谈论这样的事情是绝对要秘密进行的，也就放松了心情。

虽然听得不是那么明白了然，但也不妨碍卢嘉瑞插上一句，他说道：

“金老爷说的极好，大家同是绑在同一条绳上的蚂蚱，有钱大家赚。

金世伯不要就为了自己多赚一点，让买卖伙伴为难，买卖伙伴做不下去，您也赚不到钱。