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第83章（第1页）

从以上三例的成功与失败中，我们不难看出，诈降计运用得好，确实作用很大。

然而一旦被识破，却往往会败得更惨。

诈降计要取得成功，关键是诈降者取得敌人的信任。

而要取得敌人的信任，首先就要有&ldo;正当&rdo;的、合乎逻辑的投降理由。

从对一些诈降战例的剖析看，诈降者常常使用的理由主要有以下六种：

一是怀才不遇，不被重用。

在诸候争雄、军阀混乱的年代，各种势力为壮大自己的力量，总是招贤纳士，广揽人才。

诈降者正好借此机会，借口自己不被重用而改换门庭，投奔新主。

二是无端被疑、被贬、被罚。

个人本无过失，却被上司毫无道理地怀疑、贬职或惩罚，再老实的人也会对上司产生怨恨。

以此作为反叛的借口，敌人往往会信以为真。

三是众寡悬殊，胜利无望。

黄盖诈降就是用的这种借口。

他在诈降书中，并没有回避孙权对他的恩遇，只是认为寡不敌众，战也枉然，因而愿意顺应天势，归降曹操，显得合情合理，真实可信。

弱军在与强军作战时，以此为借口诈降是很容易被敌人接受的。

四是伤亡残重，力不能支。

当战斗异常残酷，部属伤亡残重，再战下去就可能全军覆没时，主帅借口为保存将士的生命而宣布投降，使敌暂缓攻击，从而得到喘息的机会，然后再谋它图。

五是政治信念不同。

战争是政治的继续，是为一定的政治目的服务的。

以政治信念方面的分歧为由投向对方营垒，也是可信的。

诈降者往往把自己打扮成具有正义感的&ldo;弃暗投明&rdo;的义士，有时还发表公开声明，宣布自己改旗更帜。

六是物质利益的引诱。

诈降者把自己装扮成目光短浅、贪图私利的卑贱之徒，为了谋得一官半职，或得到金钱美女，而向敌人&ldo;投降&rdo;。

&ldo;投降&rdo;的理由还不止上述六个方面。

总之，凡是在敌人看来是合乎情理的，可信的，都可作为&ldo;投降&rdo;的理由。

当然，诈降者要骗取敌人的信任，并非易事。

对于狡诈的敌人，空口说白话是不行的，必须要有实实在在的东西。

比如，送上敌人梦寐以求的军事情报（实际上是假的）；带去大队人马、

车辆、辎重（其目的是混入内部，里应外合）；等等。

有时，为了打消敌人对诈降者的疑虑，还要使用&ldo;苦肉计&rdo;，造成诈降者无端被惩罚的假象。

据史书记载，北宋庆历年间，种世衡（宋朝著名将领）率军驻守清涧城（今陕西省绥德县南）时，曾为一件小事对一员少数民族将领施以仗背的重刑，许多下属为这员番将求情，都未得到种世衡的宽免。

这员番将受刑以后就逃奔了西夏王赵元昊。

元昊见他遍体是伤，对他没有半点疑心。

后来，他竟能随便出入西夏管理国家军事机密的官署‐‐枢密院。