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第70章(第2页)

那时,卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟,于是写信给观光局,向他们索取资料。

卡耐基立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单,被弄得头昏脑胀无所适从,不知道选哪一个好。

有家营区的主人作了一件很聪明的事,他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基,并请打电话给他们,让卡耐基自己去发现他究竟有什么好条件。

卡耐基很惊讶地发现,名单上竟有他所认识的一个人。

于是打电话给他,询问他的看法,然后卡耐基立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。

其他人想向卡耐基强迫推销,但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。

自然就获得了成功。

在二十五个世纪之前,中国的哲人老子说了一段话,本书的读者今天可能还用得上:

&ldo;江海所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。

是以欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。

是以圣人处上而民不重,处前而民不害。

&rdo;

所以,如果你想影响他人接受你的思想方式,请记住这条规则:

&ldo;让他人觉得这个想法是他自己的。

&rdo;

有一次,查尔斯&iddot;史考伯手下的一名工厂经理来向他讨教,因为他的员工一直无法完成他们份内的工作。

&ldo;象你这样能干的人,&rdo;史考伯问,&ldo;怎么会无法使工厂员工发挥工作效率?&rdo;

&ldo;我不知道,&rdo;那人回答,&ldo;我向那些人说尽好话,我在后面推他们一把,我又发誓又诅咒的,我也曾威胁要把他们开除,但一点效果也没有。

他们还是无法达到预定的生产效率。

&rdo;

当时日班已经结束,夜班正要开始。

&ldo;给我一根粉笔,&rdo;史考伯说。

然后,他转身面对最靠近他的一名工人,问道:&ldo;你们这一班今天制造了几部暖气机?&rdo;

&ldo;六部。

&rdo;

史考伯不说一句话,在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字:&ldo;6&rdo;,然后走开。

夜班工人进来时,他们看到了那个&ldo;6&rdo;字,就问这是什么意思。

&ldo;大老板今天到这儿来了,&rdo;那位日班工人说,&ldo;他问人们制造了几部暖气机,我们说六部。

他就把它写在地板上。

&rdo;

第二天早上,史考伯又来到工厂。

夜班工人已把&ldo;6&rdo;擦掉,写上一个更大的&ldo;7&rdo;。

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