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第九十二章 医药代表（第2页）

陶宇鸥在罗飞面前就随意多了，他纳闷道：“真是见了鬼了，金锣口服液又不是多差的药，效果和浦地蓝几乎一样，价格也都一样，对医生对患者都没有任何影响，而且医生还能多收到一笔钱！

我用这个药开路是无往不利，他竟然不心动，而且还拒绝去扬州的学术会议！”

金星科技生产的药很多，金锣口服液确实不错，在疗效上算是同类药中名列前茅的。

事实上这种药并不需要公关就能卖的很好。

但金星科技的销售最喜欢用金锣口服液去公关。

正如他所说，医生只要换一个对病人没有任何影响的药就能拿钱，这是完全没有风险的，因为除了名字不一样，药效都相同，金星科技也是大厂，质量很可靠。

这钱不拿白不拿，即便有医生拒绝也多是因为矜持，多公关几次总会成功的。

但像杨小天这样拒绝的如此坚决的，还是他第一次见。

或许有人会问，既然金锣口服液效果不错，卖的也好，为什么还要公关呢？

其实金锣口服液公关给回扣，虽然不贴钱，但利润也是微乎其微的。

用这个没有任何影响的药去公关就是去降低医生的心理防备。

之后再用稍微次一点的药去公关，因为在金锣口服液上已经是“合作伙伴”

了，再公关就很容易了。

正所谓有了第一次就有第二次。

到最后就能把最不好卖最差的药也公关出去。

这一招说起来简单，但在人性面前，确实也是无往不利。

不说别人，就说陶宇鸥，今年才二十八岁，做医药这一行不过才五年，靠着这一手，年收入就已经超过三十万了。

所以别看他在杨小天或者别的医生面前谦卑，实际收入完全是中产阶层了。

谦卑，只是因为有利可图。

等陶宇鸥发完牢骚后，罗飞才不急不忙慢条斯理的说道：“小陶啊，你还是太年轻了，我就和你说嘛，杨小天这个人不简单，你用这一招会失利的，你还不信……”

陶宇鸥立即竖起大拇指：“罗主任，还是你厉害！

这样，一会儿咱们出去吃饭，边吃边聊！”

“这个点吃饭？晚了点吧？”

罗飞似笑非笑道。

陶宇鸥笑了起来：“罗主任，你又不是不知道我说的什么意思！”

“我才来办公室，现在就走，不太好吧？”

罗飞又说道。

“哎呀，罗主任，你是主任，谁敢管你啊？”

陶宇鸥再次说道。

罗飞这才勉为其难的答应。

陶宇鸥先走，十几分钟后罗飞才走出去，直奔陶宇鸥那辆黑色的奥迪a4l。

“这车还真气派啊，不过小陶，你不攒钱买房子，先买车是不是有些不明智？房子是升值的，车这玩意儿是贬值的啊！

你这车二三十万，都够首付了！”

虽然不是第一次坐这车了，罗飞还是发表自己的意见。

陶宇鸥心想这老头子真烦，都六十多了还老不正经，偏偏还话最多，喜欢啰里啰嗦的……

心中虽是如此想，他还是笑着说：“罗主任，这你就不懂了吧，我们做销售这行的必须得这样！