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吴山:“事实上,我们每台机器人的成本就要四万五千元。”
相当于卖给那三十多万用户的机器人,每台还要亏上一笔快递费。
和政府合作开展的‘盛世下乡活动’那就更不要说了,按照成本价供应是应该的。
众人连忙道:“也就是说你们每台可能都赚不到五千块,而且还要和那十二家大公司分?”
吴山:“那是当然,因为建厂的地是绿水出的,建厂的钱是企鹅掏的,生产线是阿里千方百计从国外进口的,员工全是从hw的工厂里调来的,售后服务……,算下来,他们前后一共掏了不下五百亿,而我们一分钱都没掏,什么都不用管。”
正是因为这样,他们才能在短短半年的时间里,就建成了一个日产机器人五万台的生产链。
“而这,就是方叔叔和言钦的功劳了。”
方晟满面红光,因为他终于做成了一件大事。
现在再没人敢看不起他,他五次创业五次失败的事情,也不再是把他钉在耻辱柱上的钉子,而是失败是成功之母的典例。
“其实我们原本是完全可以把‘盛世’的价格抬到‘安心’的两倍甚至三倍的,但我觉得,我们的机器人这么先进,言钦也说了,至少八年之内,都没有公司能够超越我们,那么我们为什么不在这八年里,彻底占有整个市场呢。”
“而低价,正是迅速占领市场,普及‘盛世’的最大利器。”
毕竟只要质量过硬,价格低了,买的人肯定就多了。
“到时候即便其他的公司也研发出了护理机器人,可是市场已经被我们占了,就算他们的机器人质量比我们好,可是价格肯定没有我们这么便宜,因为他们如果也低价出售的话,至少十年之内,都是亏损的,十年之后,还不一定能赢过我们赚到大钱,所以哪怕是那些顶尖科技公司,也不敢轻易来淌这趟浑水,自然也就威胁不到我们了。”
“再说了,便宜点也能帮到更多人。”
吴山接着说道:“最主要的是,一旦‘盛世’真的进入千家万户,带来的广告效应也是惊人的。”
他说:“你们觉得‘盛世’的外观怎么样?”
‘盛世’的外观直接用的那十二家公司的吉祥物。
众人当即说道:“我早就想说了,你们为什么不设计几款专门的外观?”
“你是不知道,每次看到那台企鹅外观的机器人,我总有种它下一秒就要喊出来一句‘充q币吗?’”
说完,他自己都笑了。
吴山春风得意:“那是因为你们不知道,就为了这,那十二家公司每家每年要给我们两亿到五亿不等的外观使用费。”
没错,他们用了这些公司的外观,这些公司反而要给他们钱。
但让众人惊讶可还不止这些。
“还有,每台机器人不是都配备了一台手机,一个血压测量仪、一个血糖计……,这些我们又不生产,所以只能招标了,就连手机上的那些app,也是他们的开发公司掏了钱,我们才给安装的,就这,我们每年又能多赚十个亿。”
而之所以要给机器人配备一台手机,主要是因为机器人身上搭载的功能已经很多了,而且不方面再在机器人身上安装一块屏幕,当然主要是为了恰饭。
“而且老人独居在家,总要常备一些药品吧,还有老人病了,要吃药打针,所以我们直接就和十三家药企、医院达成了合作,以后‘盛世’都只会购买他们的产品,而每一笔订单,我们都要抽成百分之二十。”
药品有多暴利你根本想象不到,大多数常用药出厂价也就几块钱,包括阿莫西林、银黄片、感冒软胶囊等等,而零售价却往往高达十几二十元,是出厂价的五倍以上。
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