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第51章（第2页）

她谨慎地往门那边扫了一眼，夏渔了然?：“放心，我跟前台说过，傅强到了就打内线电话给我。”

“上午我确实约了他，但是他那么爱睡的人，走?都要走?了，又何?必给我面子。”

她舒服地倚靠在椅背上，本就是让人看了就心旷神怡的美女，亲和力十足的微笑稀释了她眉眼间的锐利，让她整个人散发着柔软却不柔弱的女性魅力。

夏渔，至上精明能?干的大美女合伙人，将是她的新老板了。

想到这?个事实，李箐箐突然?莫名亢奋。

她字斟句酌，以学生迎考的状态郑重?回答问题：“咱们这?个校区一直没有盈利，我觉得主要是这?么几个原因。”

接下来她以销售的角度，分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。

第一自然?是傅强，他之前在一个大型教培机构干了几年，一直只是底层销售，是被?老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。

大机构在营销这?一块很舍得砸钱引流，三不五时要搞一??低价的引流活动，所以傅强来到安泽校区后，也是大搞活动，虽然?也吸引了一??附近贪便宜的家长，但粘性不强，续费率不高?，单子虽然?多，但基本都是几千块的小单，很少能?成?交五位数甚至六位数的大单。

总部老板杨巍是他的老乡，炒谁也不会炒了他，久而久之傅强就是混日子的心态，活动也在搞，但大多数时间不怎么走?心，也不会静下心分析校区附近的消费人群，更别?说因地制宜做出销售策略。

每天下午一点来上班，傍晚六点准点走?人，总监带头不加班，底下的销售们自然?没什?么进取心。

且傅强这?人格局过小，容不得底下的销售比他更能?干，业绩高?于他，所以核心客户都不容许销售们经?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他惫懒，疏于联络，手里的客户群体近八成?没留住，大多数都流失到了其他同行那里，非常可惜。

“还有，我觉得我所在的销售部门，没做好的主要一点，是没有打进这?里的社区群。”

李箐箐道出核心问题，而这?，也跟夏渔心中所想不谋而合。

安泽路附近三个大型高?档社区，住着近万户收入远远在城市平均线之上的家庭，这?里的人肯为孩子花钱，但安泽校区却没有能?够令家长心甘情愿掏钱买单。

傅强的问题在于，杨巍想要在高?档社区扎根，他却没有扎根到核心处，那么大蛋糕，却只满足于表面的一层轻薄的奶油。

夏渔平静地望着对面不起眼的小姑娘，试图在她普通的外表之下，找到她一??不普通的发光点。

至少在看问题的本质上，这?姑娘比傅强就强了不止几倍。

“虽然?傅强不让，但是你手上应该也有一??聊得不错的家长吧？”

她不经?意地问。

李箐箐没料到夏渔眼睛那么毒辣，她准备的后手，全被?她三两句话就猜到了，不好意思地笑了笑，痛快承认了：“是有几个聊得挺好的妈妈，已经?处成?了朋友。”