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第7章(第1页)

1000把。

同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。

乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”

住持认为有理。

那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。

我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”

方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。

甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。

由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”

一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。

于是,方丈再次向丙先生订货。

这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。

而对于公司而言,最大的收获还不是订货单,而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。

董卓说:“你们知道吗?那位丙先生就是我呀!

我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后,就荣升为公司的总经理,并亲自负责人力资源的开发和管理工作。

我始终牢记着,我是从一个推销员起步,才走到今天这一步的。

同时我也知道,世界上70的老板都曾经做过推销员。

我相信,一个具有abc效能的推销员应该有足够的能力,把任何商品卖给任何人。

我相信,在你们中间将产生这样优秀的推销员。”

刘备有些害羞地举手问道:“董总,您的这个abc理论呀,assertive和beautiful都还能理解,可是要做到creative好像很难的吧?”

董卓说:“要说难它就难,要说不难它就不难。

我教大家两手绝招。

第一招,要学会换位思考,要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。

第二招,要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”

同学们说:“对呀,只有牵住了牛鼻子,牛才会乖乖地跟着走。

否则,不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴,都不可能让牛听话的。”

董卓笑道:“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙,往后想怎么创意就怎么创意,怎么创意都会让你得意。”

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