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第二十九章 七年规则(第2页)

韩易在春假的最后一天才返回洛杉矶,而他那位本应同日返美的挚友,却在绿色小气泡上告诉他,自己需要再晚两天回来,并且不管韩易怎么劝说,都婉言谢绝他来接机的提议。

“真的没关系,我有订车……放心啦,我会照顾好自己的。”

表过了态,韩易也就不再坚持。

在他的记忆里,独立自主、万事不求人的徐忆如才是正确版本,春假前跟他在高速公路上絮絮叨叨推荐言情小说的那个,也许只是程序偶尔出错的产物。

更关键的是,韩易自己也有很多亟待解决的问题。

坐在别墅入口左侧的私人办公室里,合拢窗帘,打开iPad,韩易开始认真梳理接下来一系列需要跟进的工作进度。

首当其冲的是UTA的收购案,3月22日星期二,柏汇资本前往曼哈顿的评估分析组在美驰投行公园大道399号的办公室与谈判对手进行了初次会面,情况还算乐观。

像之前提到的那样,每一家独立精品投行,都有其安身立命之本。

美驰最值得夸耀的长项,是资产重组。

包括迪拜政府2009年260亿美元的债务在内,美驰已经为400多个项目提供了总价值超过一万亿美元的重组解决方案,在全球重组市场中排名第一。

而美驰的第二个强项,就是此次UTA委托他们进行的兼并与收购咨询服务。

2013年伯克希尔-哈撒韦和3G资本280亿美元收购亨氏食品公司,2010年学生贷款集团420亿出售给探索银行,2008年百威母公司安海斯-布希与比利时英博集团价值612亿美元的合并案,以及2007年黑石集团265亿美元私有化希尔顿酒店集团。

这些在资本市场历史上都排得上号的大案子,都是有美驰投行在幕后活跃的身影。

事实上,2015财年美驰投行近五亿美元的净利润中,绝大部分都是咨询服务所获得的收益。

兼并与收购的难易程度,不光取决于两家对手公司的资金实力和合作意向,还与他们聘请的顾问状况息息相关。

2015年,美驰投行Q1和Q2的季度收入同比下滑严重,2015Q1录得的净利润9900万美元,只有2014年同期的86%,这对美驰在二级市场的走势造成了严重影响。

2015Q2的季报公布后,股价持续下挫,上个月甚至跌破了发行价。

而挽回营收颓势的最好方法,当然是尽可能迅速地促成正在咨询的M&A项目。

一般来说,财务状况比较健康,公司经营没有后顾之忧的投行,会更倾向于将兼并收购的时间线拉得更长一些。

因为他们会按月收取一笔“保管费”

,某些比较直白的投行直接将之称作月度顾问费。

通常情况下,提供兼并收购咨询服务的顾问公司,至少能拿到5万美元到25万美元不等的顾问费。

但这并不是提供咨询真正赚钱的地方。

咨询服务的核心营收点,在于业务达成后的“成功费”

对于小于100万美元的融资项目来说,顾问一般会收取7-10%的融资金额作为成功费。

当金额来到3000到5000万美元的区间,佣金点值就会缩减到2-5%。

若是超过5000万美元的项目,聘用双方很难就提成点值达成合意,这个时候,顾问协议里会规定一笔固定数额的成功费,通常在200万-300万美元之间,达成天量交易获得的奖励当然也会更多一些。

月度顾问费在财务报表上算作递延收入,在服务完成前会被记录为负债,而交易完成后的成功费,才是真正的营业性收入。

这就是为什么美驰投行比柏汇资本还想要达成这次收购的真实原因,整个纽约办公室的M&A与战略咨询部门都有很大的业绩指标压力,光这个月,他们手上就有标准工业对丹麦公司Icopal10亿美元的收购案,印度金融科技有限公司与FT集团投资27.3%的迪拜黄金商品交易所股权出售案,保证担保有限责任公司对CIFG控股4.5亿美元的收购案等二十余个M&A咨询同时进行。

韩易和柏汇资本发起的UTA股权收购案,只是这林林总总的案子中不大不小的一个。

郎有情妾有意,从旁说媒的红娘也急赤白脸。

在参与这桩收购案的三方都达成合意的情况下,谈判少了那些虚与委蛇的环节。

在美驰投行提交的意向书中,UTA愿意以40%的股权,换取2.5亿美元的融资。

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